Er zijn momenteel veel mensen geïnteresseerd in onroerend goed. Je hoeft je dus geen zorgen te maken of er snel een geschikte koper zal worden gevonden. Omdat de vraag groot is, neemt het aantal aanvragen toe. Om te voorkomen dat je massale bezichtigingen moet organiseren, is het belangrijk om de juiste kandidaten uit te nodigen voor de bezichtiging en de bezichtiging perfect voor te bereiden. Makelaars weten wat ze moeten doen: lees hier 8 tips van de professionals.
De eerste stappen zijn al gezet: je hebt de interesse van potentiële kopers gewekt. Voordat er een bezichtigingsafspraak wordt gemaakt, moet je echter precies uitzoeken wie er serieus geïnteresseerd is in je woning, zodat je geen tijd verspilt met kansloze potentiële kopers. Daarom is het des te belangrijker hoe je nu te werk gaat.
1. stel de juiste vragen
Aan de telefoon kun je er vrij snel achter komen wie er echt serieus is. Vraag of de financiering al rond is of dat de bank een voorverkenning heeft bevestigd. Een kandidaat die echt geïnteresseerd is, moet niet aarzelen om je deze informatie te geven. Tijdens het gesprek kun je ook vragen welke eisen de kandidaat-koper stelt aan de woning van zijn keuze. Hieruit kun je vaak al afleiden of de woning überhaupt geschikt is. Het selecteren van geschikte kandidaat-kopers is een van de kerncompetenties van veel makelaars. Als je twijfelt, moet je altijd vertrouwen op een professional.
Zodra je de juiste kandidaten hebt uitgefilterd, kun je de bezichtigingsafspraak voorbereiden.
2. de tour plannen
Voordat je potentiële kopers meeneemt op een rondleiding door je huis, moet je plannen hoe je te werk wilt gaan. Welke kamer moet als eerste worden getoond en heeft je huis misschien speciale kenmerken die je wilt benadrukken? Het is aan te raden om een route uit te stippelen en het hoogtepunt van je woning voor het laatst te bewaren, omdat de laatste indruk bijzonder gedenkwaardig is. Een vastgoedexpert kan je helpen om de bezichtiging professioneel en op de best mogelijke manier uit te voeren.
3. kamers voorbereiden
Op de dag van de bezichtiging is een goed onderhouden staat van je woning het allerbelangrijkste. Knap daarom zowel de buitenkant als de binnenkant op. Zorg ervoor dat alle kamers netjes en schoon zijn. In sommige gevallen is het zelfs de moeite waard om de kleur van de muren op te frissen.
Als het op decoratie aankomt, is minder meer. Creëer een gezellige sfeer zonder de kamers te rommelig te maken. Persoonlijke spullen zoals foto's of seizoensdecoraties moeten worden verwijderd.
Een kleine tip: Je kunt ook een gezellige sfeer creëren met aangename geuren wanneer je verse koffie zet of vers brood in de broodbakmachine hebt. Een zelfgebakken cake, waarvoor je altijd complimenten krijgt van vrienden en familie, kan je ook verleiden tot het kopen van een huis met de geur uit de oven.
4. defecten openlijk communiceren
Het kopen van een huis is voor veel mensen een serieuze beslissing. Daarom is het des te belangrijker dat je eerlijk met potentiële kopers omgaat en gebreken openlijk communiceert. Als je huis bijvoorbeeld last heeft van schimmel of een vochtige kelder, moet je dit ook bekendmaken en idealiter opnemen in het koopcontract.
5 Voorzichtigheid is beter dan geduld
Ga in geen geval vol argwaan naar een bezichtiging van een flat, maar houd er rekening mee dat je vreemden in je huis binnenlaat. Onder het motto „better safe than sorry“ is het daarom raadzaam om waardevolle spullen op een veilige plek op te bergen.
6. persoonlijk klantcontact
Het is ook belangrijk dat je persoonlijk aanwezig bent bij de bezichtiging. Je kent je woning immers het beste en kunt vragen van potentiële kopers persoonlijk beantwoorden. Dit laat een positieve indruk achter. Het is dus belangrijk om persoonlijk tijd voor je klanten vrij te maken voor de bezichtigingsafspraak en ter plaatse te zijn. Maar kun je dit doen? Als je jezelf het werk wilt besparen, kun je het beste contact opnemen met een makelaar. Zij zorgen dan voor de geïnteresseerden bij de bezichtiging en onderhandelen namens jou.
7. documenten voorbereiden
Elke goede inspectie omvat ook het overhandigen van alle essentiële documenten. Deze omvatten
- Plattegronden van huis
of plat
- Plattegrond
- Documenten over het eigendom
- Afrekening servicekosten
- Energiecertificaat
- Informatie over de laatste
Verbouwingen
- Gedrukt exposé voor geïnteresseerden om mee te nemen
Je moet ook voorbereid zijn op veel vragen van potentiële kopers aan het einde van de bezichtiging. Vooral vragen over de buurt en de omgeving zijn populair. Je kunt je persoonlijke reden om te verkopen gerust voor jezelf houden, want dit is jouw zaak alleen.
8. tijd om rond te kijken
Als je klaar bent met je rondleiding, kun je bezoekers de gelegenheid geven om nog eens rond te kijken. Blijf echter in de buurt zodat vragen beantwoord kunnen worden en je op veilig speelt. De meeste potentiële kopers hebben wat tijd nodig om na te denken aan het einde van de bezichtiging. Spreek een bepaalde periode af. Zo verlies je niet onnodig tijd en weet je precies waar je aan toe bent.
Heb je hulp nodig bij de verkoop van je woning? Je bent van harte welkom om contact met ons op te nemen.
Foto: shironosov
