Şu anda gayrimenkul ile ilgilenen pek çok kişi var. Dolayısıyla, uygun bir alıcının çabuk bulunup bulunmayacağına dair endişelenmeye gerek yok. Talep yüksek olduğu için, talepler de artıyor. Toplu ev gezileri düzenlemek zorunda kalmamak için, bir yandan geziye katılacak doğru adayları davet etmek, diğer yandan da geziyi kusursuz bir şekilde hazırlamak önemlidir. Emlakçılar ne yapılması gerektiğini bilir: İşte profesyonellerden 8 ipucu.
İlk adımlar çoktan atıldı: Potansiyel alıcıların ilgisini çektiniz. Ancak, evi gösterme randevusu ayarlanmadan önce, umutsuz adaylarla zaman kaybetmemek için mülkünüzle ciddi olarak ilgilenenleri titizlikle elemelisiniz. Bu nedenle, şu anda nasıl hareket edeceğiniz daha da önem kazanıyor.
1. Doğru soruları sorun
Telefon görüşmesi sırasında, kimin gerçekten ciddi olduğunu nispeten hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz. Finansman ayarlandı mı ya da banka ön başvuruyu olumlu olarak onayladı mı diye sorun. Gerçekten ilgilenen bir aday, bu bilgileri size vermekten çekinmemelidir. Görüşme sırasında ayrıca, alıcı adayının aradığı gayrimenkulden beklentilerinin neler olduğunu da sorabilirsiniz. Bu sayede, gayrimenkulün uygun olup olmadığı genellikle önceden anlaşılabilir. Uygun alıcı adaylarını seçmek, birçok emlakçının temel uzmanlık alanlarından biridir. Kendinden emin olmayanlar, kesinlikle bir profesyonele başvurmalıdır.
Doğru adayları belirledikten sonra, evi gezme randevusu için hazırlık yapabilirsiniz.
2. Turu planlayın
Potansiyel alıcılarla mülkünüzde bir tur yapmadan önce, nasıl ilerlemek istediğinizi planlamalısınız. İlk olarak hangi odayı göstereceksiniz ve evinizde vurgulamak istediğiniz özel özellikler var mı? Bir güzergâh belirlemeniz ve mülkünüzün en önemli özelliğini sona saklamanız tavsiye edilir; çünkü son izlenimler hafızada özellikle kalıcı olur. Bir emlak uzmanı, gezinin profesyonel ve en verimli şekilde gerçekleştirilmesine yardımcı olabilir.
3. odaları hazırlayın
Emlak gösterimi gününde, mülkünüzün bakımlı olması son derece önemlidir. Bu nedenle, hem dış mekanı hem de iç mekanı düzene sokun. Tüm odaların düzenli ve temiz olmasına özen gösterin. Bazı durumlarda, duvarların rengini yenilemek bile faydalı olabilir.
Dekorasyon konusunda şunu unutmayın: Az, daha çoktur. Odaların aşırı kalabalık görünmemesini sağlayarak rahatlatıcı bir atmosfer yaratın. Fotoğraflar veya mevsimsel süslemeler gibi kişisel eşyalar kaldırılmalıdır.
Küçük bir ipucu: Taze kahve pişirdiğinizde veya ekmek pişirme makinesinde taze ekmek olduğunda, hoş kokularla da rahat bir atmosfer yaratabilirsiniz. Ayrıca, arkadaşlarınız ve akrabalarınız arasında her zaman övgü topladığınız ev yapımı bir kekin fırından yayılan kokusu da ev satın almaya ikna edici bir etken olabilir.
4. kusurları açık bir şekilde iletin
Bir gayrimenkul satın almak, birçok kişi için ciddi bir karardır. Bu nedenle, potansiyel alıcılarla dürüst davranmanız ve kusurları açıkça bildirmeniz daha da önemlidir. Örneğin, gayrimenkulünüzde küf sorunu veya nemli bir bodrum varsa, bunu da açıklamalı ve en iyisi satın alma sözleşmesine de eklemelisiniz.
5 Dikkatli olmak, hoşgörülü olmaktan daha iyidir
Daireyi gezmeye kesinlikle güvensizlik içinde gitmemelisiniz, ancak evinize yabancı kişileri aldığınızı unutmayın. „Tedbirli olmak, pişman olmaktan iyidir“ atasözüne uygun olarak, değerli eşyalarınızı güvenli bir yere saklamanız tavsiye edilir.
6. kişisel müşteri iletişimi
Ayrıca, evin gösterimi sırasında bizzat orada bulunmanız önemlidir. Sonuçta, mülkünüzü en iyi siz tanıyorsunuz ve ilgilenen kişilerin sorularını bizzat yanıtlayabilirsiniz. Bu, olumlu bir izlenim bırakır. Bu nedenle, ev gösterimi sırasında müşterileriniz için kişisel olarak zaman ayırmanız ve yerinde bulunmanız önemlidir. Peki bunu yapabilir misiniz? Bu işten kurtulmak istiyorsanız, bir emlakçıya başvurmalısınız. Emlakçı, ev gösterimi sırasında ilgilenen kişilerle ilgilenir ve sizin adınıza pazarlık yapar.
7. Belgeleri hazırlamak
Her iyi bir tesis gezisi, tüm önemli belgelerin teslimi ile tamamlanır. Bunlar arasında şunlar yer alır:
– Evin kat planları
ya da daire
– Yerleşim planı
– Arsa ile ilgili belgeler
– Yan gider hesaplamaları
– Enerji Belgesi
– Son gelişmelerle ilgili bilgiler
Yenileme çalışmaları
– ilgilenenler için yanlarında götürebilecekleri basılı tanıtım broşürü
Ayrıca, evi gezdirdikten sonra ilgilenen kişilerin soracağı sayısız soruya da hazırlıklı olun. Özellikle mahalle ve çevreyle ilgili sorular sıkça sorulur. Kişisel satış nedeninizi ise rahatlıkla kendinize saklayabilirsiniz, çünkü bu tamamen sizi ilgilendiren bir konudur.
8. Etrafa bakmak için zaman
Turunuzu tamamladıktan sonra, ziyaretçilere rahatça etrafı bir kez daha kendileri gezme fırsatı verebilirsiniz. Ancak bu sırada yakınlarda kalın; böylece soruları yanıtlayabilir ve her şeyin yolunda olduğundan emin olabilirsiniz. Çoğu potansiyel müşteri, gezinin sonunda biraz düşünme süresine ihtiyaç duyar. Somut bir süre üzerinde anlaşın. Böylece gereksiz yere zaman kaybetmezsiniz ve durumunuzu tam olarak bilirsiniz.
Gayrimenkulünüzü satarken desteğe mi ihtiyacınız var? Bize ulaşabilirsiniz.
Fotoğraf: shironosov
