В настоящее время есть много заинтересованных в недвижимости. Поэтому беспокоиться о том, быстро ли найдется подходящий покупатель, не стоит. Поскольку спрос высок, количество запросов растет. Чтобы избежать массовых просмотров, с одной стороны, необходимо приглашать подходящих кандидатов на просмотр, а с другой — идеально подготовить сам просмотр. Риэлторы знают, что делать: прочитайте 8 советов от профессионалов.
Первые шаги уже сделаны: вы привлекли внимание потенциальных покупателей. Однако, прежде чем перейти к показу объекта, следует тщательно отфильтровать тех, кто действительно заинтересован в вашей собственности, чтобы не тратить время на бесперспективных покупателей. Поэтому крайне важно то, как вы будете действовать дальше.
1. Задавайте правильные вопросы
По телефону можно на самом деле относительно быстро определить, кто настроен серьезно. Спросите, оформлено ли уже финансирование или банк положительно подтвердил предварительный запрос. Кандидат, который действительно заинтересован, не должен колебаться, предоставляя вам эту информацию. В разговоре вы также можете узнать, какие требования предъявляет заинтересованное лицо к желаемой недвижимости. По этому часто можно понять, подходит ли недвижимость вообще. Отбор подходящих заинтересованных сторон относится к основной компетенции многих агентов по недвижимости. Те, кто неуверен, определенно должны положиться на профессионала.
Когда вы отобрали подходящих кандидатов, вы можете подготовиться к просмотру.
2. Спланируйте тур
Прежде чем провести потенциальных покупателей по вашему объекту, спланируйте, как вы будете действовать. С какой комнаты вы начнете, и есть ли в вашем доме какие-то особенности, которые вы хотите подчеркнуть? Рекомендуется наметить маршрут и оставить изюминку вашей недвижимости напоследок, так как последние впечатления запоминаются особенно хорошо. Эксперт по недвижимости может помочь вам провести просмотр профессионально и оптимально.
3. Подготовка помещений
В день показа ухоженное состояние вашей недвижимости – это главное. Поэтому приведите в порядок как внешнюю, так и внутреннюю территорию. Убедитесь, что все комнаты убраны и чисты. В некоторых случаях даже стоит обновить стены цветом.
В оформлении действует правило: меньше значит больше. Создайте атмосферу уюта, не перегружая помещения. Личные вещи, такие как фотографии или сезонные украшения, следует убрать.
Маленький совет: Вы также можете создать уютную атмосферу приятными запахами, когда варите свежий кофе или печете свежий хлеб в хлебопечке. Даже домашний пирог, за который вы, возможно, всегда получаете комплименты от друзей и родственников, своим ароматом из духовки может дополнительно соблазнить к покупке дома.
4. Открыто сообщать о недостатках
Покупка недвижимости — для многих серьезное решение. Тем более важно честно общаться с потенциальными покупателями и открыто сообщать о недостатках. Если, например, ваша недвижимость поражена плесенью или имеет сырой подвал, то следует сообщить об этом и, по возможности, включить это в договор купли-продажи.
5. Осторожность лучше, чем раскаяние
Не стоит идти на осмотр квартиры с полным недоверием, но держите в уме, что вы пускаете посторонних в свой дом. По поговорке „Бережёного Бог бережёт“ рекомендуется спрятать ценные вещи в надёжное место.
6. Личный контакт с клиентом
Кроме того, важно, чтобы вы лично присутствовали на показе. В конце концов, вы лучше всех знаете свою недвижимость и можете лично ответить на вопросы заинтересованных сторон. Это произведет положительное впечатление. Поэтому важно лично уделить время вашим клиентам во время показа и быть на месте. Но можете ли вы это обеспечить? Если вы хотите сэкономить себе труд, вам следует обратиться к риелтору. Он позаботится о заинтересованных сторонах во время показа и будет вести переговоры от вашего имени.
7. Подготовить документы
Каждый хороший осмотр включает в себя выдачу всех необходимых документов. К ним относятся:
– Планы дома
или квартира
– План участка
– Документы на участок
– Расчеты дополнительных расходов
Энергетический паспорт
– Информация о последних
Ремонт
– распечатанное резюме для заинтересованных лиц, чтобы забрать с собой
Кроме того, будьте готовы к многочисленным вопросам заинтересованных сторон после завершения осмотра. Особенно популярны вопросы о соседстве и окружающей обстановке. Вы можете смело держать при себе свои личные причины для продажи, так как это исключительно ваше дело.
8. Время оглядеться
После завершения экскурсии вы можете спокойно дать посетителям возможность осмотреться самостоятельно. При этом оставайтесь поблизости, так вы сможете ответить на вопросы и будете в безопасности. Большинству заинтересованных лиц в конце экскурсии требуется время на размышление. Согласуйте конкретный срок. Таким образом, вам не придется терять время понапрасну, и вы будете точно знать, на что рассчитывать.
Вам нужна помощь с продажей вашей недвижимости? Не стесняйтесь связаться с нами.
Фото: Широносов
