Obecnie jest wielu zainteresowanych nieruchomościami. Nie ma więc powodu do obaw, czy uda się szybko znaleźć odpowiedniego nabywcę. Ponieważ popyt jest duży, rośnie liczba zapytań. Aby uniknąć masowych oglądania nieruchomości, należy z jednej strony zapraszać na oglądanie odpowiednich kandydatów, a z drugiej strony doskonale przygotować się do oglądania. Pośrednicy wiedzą, co należy zrobić: zapoznaj się tutaj z 8 wskazówkami od profesjonalistów.
Pierwsze kroki już za Państwem: wzbudzili Państwo zainteresowanie potencjalnych nabywców. Zanim jednak dojdzie do oglądania nieruchomości, powinni Państwo dokładnie sprawdzić, kto jest naprawdę zainteresowany Państwa nieruchomością, aby nie tracić czasu na osoby, które nie mają realnych zamiarów zakupu. Tym ważniejsze jest teraz to, jak postąpią Państwo dalej.
1. Zadaj właściwe pytania
Już podczas rozmowy telefonicznej można stosunkowo szybko ustalić, kto naprawdę podchodzi do sprawy poważnie. Zapytaj, czy finansowanie jest już zapewnione lub czy bank pozytywnie potwierdził wstępny wniosek kredytowy. Osoba naprawdę zainteresowana nie powinna wahać się przed przekazaniem tych informacji. Podczas rozmowy można również zapytać, jakie wymagania stawia potencjalny nabywca wobec poszukiwanej nieruchomości. Często już na tej podstawie można stwierdzić, czy dana nieruchomość w ogóle jest odpowiednia. Selekcja odpowiednich potencjalnych nabywców należy do podstawowych kompetencji wielu pośredników. Osoby, które nie są pewne, powinny zdecydowanie zaufać profesjonalistom.
Po wyłonieniu odpowiednich kandydatów można przystąpić do przygotowań do wizyty.
2. Zaplanuj trasę zwiedzania
Zanim oprowadzisz potencjalnych nabywców po swojej nieruchomości, warto zaplanować, w jaki sposób chcesz to zrobić. Które pomieszczenie powinno zostać pokazane jako pierwsze i czy Twój dom ma może jakieś cechy szczególne, które chcesz podkreślić? Warto wytyczyć trasę zwiedzania i zachować największą atrakcję nieruchomości na koniec, ponieważ ostatnie wrażenia zapadają w pamięć szczególnie mocno. Ekspert ds. nieruchomości może pomóc Państwu w profesjonalnym i optymalnym przeprowadzeniu wizyty.
3. Przygotowanie pomieszczeń
W dniu oglądania nieruchomości jej zadbany stan ma kluczowe znaczenie. Dlatego należy doprowadzić zarówno część zewnętrzną, jak i wewnętrzną do porządku. Należy zadbać o to, by wszystkie pomieszczenia były uporządkowane i czyste. W niektórych przypadkach warto nawet odświeżyć kolor ścian.
Jeśli chodzi o dekorację, obowiązuje zasada: mniej znaczy więcej. Stwórz przytulną atmosferę, nie zagracając przy tym pomieszczeń. Należy usunąć przedmioty osobiste, takie jak zdjęcia czy dekoracje sezonowe.
Mała wskazówka: Przyjemne zapachy, takie jak świeżo zaparzona kawa czy świeży chleb z piekarnika, również pomogą stworzyć przytulną atmosferę. Również domowe ciasto, za które być może zawsze zbierasz komplementy od przyjaciół i rodziny, może swoim zapachem unoszącym się z piekarnika dodatkowo zachęcić do zakupu domu.
4. Otwarcie informować o niedociągnięciach
Zakup nieruchomości to dla wielu osób poważna decyzja. Dlatego tym ważniejsze jest, aby postępować uczciwie wobec potencjalnych nabywców i otwarcie informować ich o wadach. Jeśli na przykład w nieruchomości występuje pleśń lub wilgoć w piwnicy, należy to ujawnić, a najlepiej uwzględnić w umowie kupna-sprzedaży.
5. Lepiej być ostrożnym niż później żałować
W żadnym wypadku nie należy podchodzić do oglądania mieszkania z pełną nieufnością, ale należy pamiętać, że wpuszcza się do swojego mieszkania nieznajomych. Zgodnie z zasadą „lepiej być ostrożnym niż żałować“, zaleca się zatem schowanie kosztowności w bezpiecznym miejscu.
6. Osobisty kontakt z klientem
Ponadto ważne jest, abyś osobiście był obecny podczas oglądania nieruchomości. W końcu to Ty najlepiej znasz swoją nieruchomość i możesz osobiście odpowiedzieć na pytania potencjalnych nabywców. To wywiera pozytywne wrażenie. Dlatego ważne jest, aby osobiście poświęcić czas swoim klientom podczas oglądania nieruchomości i być na miejscu. Ale czy są Państwo w stanie to zrobić? Jeśli chcą Państwo zaoszczędzić sobie pracy, powinni Państwo zwrócić się do pośrednika. Zajmie się on wówczas potencjalnymi nabywcami podczas oglądania nieruchomości i będzie prowadził negocjacje w Państwa imieniu.
7. Przygotowanie dokumentów
Częścią każdej dobrej wizyty jest również przekazanie wszystkich niezbędnych dokumentów. Należą do nich:
– Plany domu
lub mieszkanie
– Plan lokalizacji
– Dokumenty dotyczące nieruchomości
– Rozliczenia kosztów dodatkowych
– Świadectwo charakterystyki energetycznej
– Informacje dotyczące ostatnich
Remonty
– wydrukowana broszura informacyjna do zabrania ze sobą dla zainteresowanych osób
Przygotuj się również na liczne pytania potencjalnych nabywców pod koniec oglądania nieruchomości. Najczęściej zadaje się pytania dotyczące sąsiedztwa i okolicy. Swoje osobiste powody sprzedaży możesz śmiało zachować dla siebie, ponieważ to wyłącznie Twoja sprawa.
8. Czas rozejrzeć się
Po zakończeniu oprowadzania możesz spokojnie dać zwiedzającym możliwość samodzielnego obejrzenia obiektu. Zostań jednak w pobliżu, aby móc odpowiedzieć na ewentualne pytania i mieć pewność, że wszystko przebiega zgodnie z planem. Większość zainteresowanych osób potrzebuje pod koniec wizyty trochę czasu na zastanowienie się. Uzgodnijcie konkretny termin. Dzięki temu nie będziesz tracić niepotrzebnie czasu i będziesz dokładnie wiedzieć, na czym stoisz.
Potrzebują Państwo pomocy przy sprzedaży nieruchomości? Zapraszamy do kontaktu z nami.
Zdjęcie: shironosov
