Marktwaarde: de realistische marktprijs van je huis
De marktwaarde is de waarde waarvoor je huis waarschijnlijk kan worden verkocht. Het vormt de basis voor de vraagprijs in advertenties en advertenties. Vastgoedverkopers laten zich meestal leiden door deze waarde en gebruiken deze als basis voor onderhandelingen. Er wordt vaak een kleine opslag van ongeveer tien procent toegepast om prijsonderhandelingen op een later tijdstip mogelijk te maken.
Wanneer bieden onder de marktwaarde?
In regio's met minder vraag en veel aanbod kan het zelfs zinvol zijn om de woning iets onder de marktwaarde aan te bieden. Dit vergroot de kans om geïnteresseerden aan te trekken en het verkoopproces te versnellen.
Wanneer de vraag groter is dan de marktwaarde
In stedelijke gebieden met een grote vraag kan er daarentegen een ware biedingsstrijd ontstaan. Hier bieden potentiële kopers vaak meer dan elkaar, zodat de uiteindelijke verkoopprijs aanzienlijk hoger kan liggen dan de marktwaarde. Dit is in eerste instantie prettig voor verkopers, omdat het betekent dat een hogere opbrengst mogelijk is.
De financiering in de gaten houden
Je moet echter voorzichtig zijn met te hoge prijzen. Banken financieren over het algemeen alleen onroerend goed tot de marktwaarde. Als het bod van een geïnteresseerde partij hoger is dan deze waarde, moet het verschil worden gedekt door eigen vermogen. Je moet daarom controleren of de bieders daadwerkelijk voldoende eigen vermogen hebben of al een voorlopige financieringstoezegging van hun bank kunnen overleggen. Zo kun je voorkomen dat een zogenaamd hoge verkoopprijs uiteindelijk niet doorgaat vanwege een gebrek aan financieringsmogelijkheden.
Vraag nu vrijblijvend advies aan
Robert Schüßler
Vastgoedtaxateur (EIA en IHK)
