Рыночная стоимость: реальная рыночная цена вашей недвижимости
Рыночная стоимость — это стоимость, по которой ваша недвижимость, с высокой вероятностью, может быть продана. Он служит основой для ценового предложения в описаниях объектов и объявлениях о продаже недвижимости. Продавцы недвижимости, как правило, ориентируются на эту стоимость и устанавливают её в качестве отправной точки для переговоров. Часто к ней добавляется небольшая надбавка — примерно десять процентов — чтобы впоследствии можно было вести переговоры о цене.
Когда следует предлагать цену ниже рыночной?
В регионах с низким спросом и большим количеством выставленных на продажу объектов недвижимости может быть целесообразно выставить объект даже по цене, несколько ниже рыночной. Это повышает шансы привлечь заинтересованных покупателей и ускорить процесс продажи.
Если спрос превышает рыночную стоимость
В то же время в густонаселенных районах с высоким спросом может развернуться настоящая борьба за объект. Здесь потенциальные покупатели часто перебивают предложения друг друга, в результате чего окончательная цена продажи может значительно превышать рыночную стоимость. Для продавцов это, в первую очередь, радует, так как позволяет получить более высокую выручку.
Не терять из виду финансирование
Однако в случае завышенных цен следует проявлять осторожность. Банки, как правило, финансируют покупку недвижимости только в пределах рыночной стоимости. Если предложение потенциального покупателя превышает эту стоимость, разницу необходимо покрыть за счет собственных средств. Поэтому проверьте, действительно ли участники торгов располагают достаточными собственными средствами или уже могут представить предварительное подтверждение финансирования от своего банка. Так вы сможете избежать ситуации, когда якобы высокая цена продажи в конечном итоге не будет реализована из-за отсутствия возможностей финансирования.
Получите необязательную консультацию прямо сейчас
Роберт Шюслер
Оценщик недвижимости (EIA и IHK)
