Waarom het geen goed idee is om de prijs te hoog te stellen

Waarom een te hoge biedprijs potentiële kopers kan afschrikken

Als je de prijs van je huis te hoog vaststelt, komen potentiële kopers misschien niet eens opdagen voor een bezichtiging. Dit komt doordat potentiële kopers goed geïnformeerd zijn en online portals gebruiken om de marktprijzen nauwkeurig te vergelijken. Iedereen die al meer dan een jaar op huizenjacht is, heeft een goed gevoel voor realistische biedingen.

Transparante markt dankzij online informatie

Het internet maakt vastgoedprijzen heel transparant. Met behulp van zoekfuncties en filtercriteria kunnen gemiddelde prijzen voor afzonderlijke wijken en buurten snel worden bepaald. Grote vastgoedportalen bieden e-mailmeldingen die geïnteresseerden onmiddellijk op de hoogte brengen van nieuwe aanbiedingen of prijswijzigingen. Dit maakt het gemakkelijk om op te merken als een woning te duur is en de prijs meerdere keren is verlaagd.

Risico's van buitensporige aanbiedingen

• Lange marketingperiode: Een te hoge prijs leidt meestal tot een gebrek aan interesse, wat het verkoopproces vertraagt.
• Noodzakelijke prijsverlagingen: Als de prijs tijdens de marketing moet worden verlaagd, zal de woning in de ogen van potentiële kopers overkomen als een trage verkoper.
• Bijzondere waardevermindering: Uiteindelijk realiseren veel verkopers zelfs minder dan de realistische marktwaarde.

Pas op voor onrealistische beloften

Als een makelaar je een uitzonderlijk hoge verkoopprijs belooft, moet je voorzichtig zijn. Dergelijke beloften worden vaak gebruikt om een bemiddelingscontract te krijgen. De prijs moet dan later worden verlaagd - met de eerder genoemde negatieve gevolgen.

Oriënteren op marktwaarde

Voor een vlotte verkoop moet je je houden aan de marktwaarde van je huis. Als de woning in trek is, zullen potentiële kopers sowieso bereid zijn om meer te bieden. In dergelijke gevallen kun je samen met een ervaren makelaar een biedingsproces overwegen om de prijs op een natuurlijke manier te laten stijgen.

Uw contactpersoon bij FLEXMAKLER
Robert Schüßler
Vastgoedtaxateur (EIA en IHK)