Perfektes Immobilien-Exposé erstellen: So überzeugen Sie Käufer
Ein professionelles Exposé ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf. Es erhöht die Chancen auf einen optimalen Verkaufspreis und kann unnötige Besichtigungstermine vermeiden. Fehler im Exposé können dazu führen, dass Sie potenzielle Käufer nicht erreichen – und Geld verschenken. Mit diesen Tipps erstellen Sie ein aussagekräftiges und ansprechendes Exposé.
Warum ist ein gutes Exposé so wichtig?
- Erster Eindruck zählt: Visuelle Aspekte wie Fotos und Layout überzeugen potenzielle Käufer.
- Klarheit: Aussagekräftige Objektangaben beantworten wichtige Fragen im Voraus.
- Zielgruppenorientierung: Ein individuell gestaltetes Exposé spricht die richtigen Interessenten an.
So gestalten Sie ein ansprechendes Exposé
Bevor Sie beginnen, überlegen Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Diese Überlegungen beeinflussen sowohl das Layout als auch die Inhalte. Nutzen Sie das DIN-A4-Format, eine übersichtliche Gliederung und prägnante Stichpunkte, um die wichtigsten Informationen hervorzuheben.
Die wichtigsten Inhalte eines Exposés
- Objektbeschreibung: Bautyp, Baujahr, Zimmeranzahl, Wohnfläche, Heizung, Balkon, Grundstücksgröße, Keller, Garage.
- Zustand der Immobilie: Informationen zu Renovierungen oder Sanierungen.
- Energieausweis: Pflichtdokument, Bußgeld bis zu 15.000 Euro bei Fehlen oder Unvollständigkeit.
- Grundriss und Lageplan: Wichtige Details zur Immobilie und Umgebung.
- Umgebung: Beschreibung der Infrastruktur (Verkehrsanbindung, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten).
- Kosten: Nebenkosten, gewünschter Verkaufspreis (verhandelbar?), Verfügbarkeit.
- Fotos: Qualitativ hochwertige Bilder von Außen- und Innenansichten.
- Besichtigungstermine: Möglichkeiten für Interessenten.
- Kontaktinformationen: Ihre vollständigen Daten für Rückfragen.
Exposé: Schritt-für-Schritt-Aufbau
- Start: Ausführliche Objektbeschreibung.
- Fotos: Außenansichten zuerst, dann Innenräume.
- Pläne: Grundriss, Lageplan, ggf. Luftaufnahme.
- Zusammenfassung: Alle wichtigen Daten und Kontaktmöglichkeiten am Ende.
Tipps für einen bleibenden Eindruck
Wenn Sie die genannten Punkte beachten, hinterlässt Ihr Exposé einen positiven ersten Eindruck – und vielleicht verlieben sich potenzielle Käufer bereits beim Lesen in Ihre Immobilie.
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Robert Schüßler
Immobilienbewerter (EIA und IHK)
Hinweis: Dieser Text dient ausschließlich Informationszwecken und stellt keine Rechts- oder Steuerberatung dar. Bitte lassen Sie sich bei individuellen Fragen von einem Experten beraten.
