Encontrar o comprador certo para o seu imóvel: eis como deve proceder
A seleção do comprador adequado começa muito antes das primeiras visitas. Para evitar esforços desnecessários, deve selecionar de forma seletiva os potenciais compradores que estejam verdadeiramente interessados no seu imóvel. Mostramos-lhe, em três passos, como encontrar o comprador certo.
Passo 1: Evitar o turismo turístico
Nem todos os interessados que se manifestam estão realmente dispostos a comprar. Para evitar visitas desnecessárias, recomenda-se definir critérios claros para a pré-seleção:
- Dados completos de contacto: Os interessados que desejam manter o anonimato, na maioria das vezes, não estão verdadeiramente interessados.
- Questionário: Peça aos potenciais compradores que forneçam informações sobre as pessoas envolvidas, os preços que têm em mente e as possibilidades de financiamento.
- Ferramentas online: Aproveite as visitas virtuais em 360 graus, nas quais os potenciais clientes têm de fornecer os seus dados de contacto.
Passo 2: Realizar a verificação de solvabilidade
Após as visitas, é importante verificar se os interessados têm capacidade financeira para adquirir o imóvel. Para tal, tem à sua disposição várias opções:
- Agências de crédito: Empresas como a Schufa, a Bürgel ou a Creditreform fornecem informações sobre a solvabilidade e o endividamento.
- Auto-revelação: Peça aos interessados que preencham um formulário de informações pessoais, bem como que apresentem comprovativos dos seus ativos, por exemplo, extratos bancários e de contas de títulos.
- Compromisso de financiamento do banco: Certifique-se de que o crédito foi concedido especificamente para o seu imóvel.
Passo 3: Critérios de decisão para a seleção final
Se tiver vários interessados com capacidade financeira, pode fazer a sua escolha com base nos seguintes critérios:
- Primeiro a chegar, primeiro a ser servido: A adjudicação será atribuída ao comprador mais rápido que disponha de financiamento garantido.
- Simpatia: A sua decisão pode basear-se em simpatia pessoal, desde que essa não seja discriminatória.
- Bairro: Escolha compradores que se integrem bem na vizinhança existente.
Nota: Deve evitar efetuar pagamentos adicionais que não estejam indicados no contrato de compra e venda, para evitar problemas com a administração fiscal.
Conclusão: é o comprador certo que faz a diferença
Com uma pré-seleção específica e uma verificação da solvabilidade, não só encontrará o comprador certo, como também garantirá o sucesso da transação de venda. Confie numa abordagem estruturada para evitar esforços desnecessários.
Obter aconselhamento sem compromisso agora
Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Nota: Este texto tem um carácter meramente informativo e não constitui um aconselhamento jurídico ou fiscal. Consulte um especialista se tiver dúvidas individuais.
