Como negociar com sucesso os preços dos imóveis: dicas para proprietários
É essencial conhecer o valor de um imóvel. No entanto, conseguir impor esse preço numa negociação requer estratégia e preparação. Deverá fixar o preço deliberadamente alto para ter mais margem de manobra na negociação, ou será melhor começar com um valor moderado? Aqui poderá descobrir quais as abordagens que realmente funcionam.
Por que razão a estratégia de preços adequada é fundamental
- Conhecer o valor do imóvel: Mande avaliar o seu imóvel por um especialista, para criar uma base sólida para a negociação.
- Escolher um preço de venda moderado: Um preço justo, ligeiramente acima do valor real, é considerado sério e permite que as negociações sejam rápidas.
- Evitar preços irrealistas: Preços demasiado elevados afastam os potenciais compradores e fazem com que a oferta pareça pouco séria.
Estratégias para a negociação de preços
Atualmente, o mercado imobiliário oferece uma oportunidade especial devido à elevada procura: com um preço ligeiramente abaixo do valor real, pode incentivar vários interessados a apresentar ofertas. Em alternativa, funciona também a fixação de um preço moderado, em que o preço se situa ligeiramente acima do valor real e é considerado justo pelos compradores.
Mostrar-se seguro de si: assim convence os compradores
- Divulgar as falhas: Demonstre que os pontos fracos já foram tidos em conta no cálculo do preço, de forma a antecipar-se a eventuais objeções ao preço.
- Manter a serenidade: Não se deixe intimidar por perguntas insistentes. A preparação é fundamental neste caso.
Por que razão um agente imobiliário pode ser útil
Sem experiência no mercado imobiliário ou em negociações, pode ser difícil conseguir o preço desejado. Um agente imobiliário profissional traz consigo a experiência, o conhecimento do mercado e a segurança necessária nas negociações para o representar da melhor forma. Além disso, poupa-lhe tempo e garante uma preparação minuciosa para a negociação.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Nota: Este texto tem um carácter meramente informativo e não constitui um aconselhamento jurídico ou fiscal. Consulte um especialista se tiver dúvidas individuais.
