Atualmente, há muitas pessoas interessadas em imóveis. Por isso, não é necessário preocupar-se com a possibilidade de encontrar rapidamente um comprador adequado. Como a procura é grande, o número de pedidos de informação está a aumentar. Para evitar ter de organizar visitas em massa, é importante convidar os candidatos certos para a visita e preparar a visita na perfeição. Os agentes imobiliários sabem o que fazer: leia 8 dicas dos profissionais aqui.
Os primeiros passos já foram dados: despertou o interesse de potenciais compradores. No entanto, antes de marcar uma visita, deve filtrar exatamente quem está seriamente interessado no seu imóvel, para não perder tempo com potenciais compradores sem esperança. Por isso, é ainda mais importante saber como proceder agora.
1. fazer as perguntas corretas
Ao telefone, é possível saber com relativa rapidez quem está a falar a sério. Pergunte se o financiamento já está a ser feito ou se o banco confirmou um pedido de informação preliminar. Um candidato que esteja realmente interessado não deve hesitar em dar-lhe esta informação. Durante a conversa, pode também perguntar quais são os requisitos que o potencial comprador tem para o imóvel que escolheu. Isto dir-lhe-á muitas vezes se o imóvel é adequado. A seleção de potenciais compradores adequados é uma das principais competências de muitos agentes imobiliários. Se tiver dúvidas, deve sempre recorrer a um profissional.
Depois de ter filtrado os candidatos certos, pode preparar-se para a marcação da visita.
2. planear a viagem
Antes de levar os potenciais compradores numa visita guiada à sua propriedade, deve planear como pretende proceder. Que divisão deve ser mostrada primeiro e será que a sua casa tem caraterísticas especiais que queira realçar? É aconselhável traçar um percurso e guardar o ponto alto da sua propriedade para o fim, uma vez que as últimas impressões são particularmente memoráveis. Um perito imobiliário pode ajudá-lo a realizar a visita de forma profissional e da melhor maneira possível.
3. preparar os quartos
No dia da visita, um bom estado de conservação do seu imóvel é o mais importante. Por isso, enfeite tanto o exterior como o interior. Certifique-se de que todas as divisões estão arrumadas e limpas. Em alguns casos, vale mesmo a pena renovar a cor das paredes.
Quando se trata de decoração, menos é mais. Crie uma atmosfera acolhedora sem tornar as divisões demasiado desordenadas. Os objectos pessoais, como fotografias ou decorações sazonais, devem ser retirados.
Uma pequena dica: Também se pode criar um ambiente acolhedor com cheiros agradáveis quando se faz café fresco ou se tem pão fresco na máquina de fazer pão. Um bolo feito em casa, pelo qual pode sempre receber elogios de amigos e familiares, também o pode tentar a comprar uma casa com o seu aroma a sair do forno.
4. comunicar abertamente os defeitos
A compra de um imóvel é uma decisão séria para muitas pessoas. Por isso, é ainda mais importante que lide honestamente com os potenciais compradores e comunique abertamente os defeitos. Por exemplo, se a sua propriedade estiver afetada por bolor ou por uma cave húmida, deve também revelar esse facto e, idealmente, incluí-lo no contrato de compra e venda.
5 A prudência é melhor do que a tolerância
Não deve, em caso algum, entrar numa visita a um apartamento cheio de desconfiança, mas tenha em conta que está a deixar entrar estranhos em sua casa. De acordo com o lema „mais vale prevenir do que remediar“, é aconselhável guardar os objectos de valor num local seguro.
6. contacto pessoal com o cliente
É igualmente importante que esteja pessoalmente presente na visita. Afinal de contas, é quem melhor conhece o seu imóvel e pode responder pessoalmente às perguntas dos potenciais compradores. Isto deixa uma impressão positiva. Por conseguinte, é importante reservar um tempo para os seus clientes, pessoalmente, para a visita e para estar no local. Mas será que o consegue fazer? Se quiser poupar trabalho a si próprio, deve contactar um agente imobiliário. Este encarregar-se-á dos interessados na visita e negociará em seu nome.
7. preparar documentos
Qualquer boa inspeção inclui também a entrega de todos os documentos essenciais. Estes incluem
- Plantas baixas da casa
ou plano
- Plano do sítio
- Documentos sobre o imóvel
- Liquidações de taxas de serviço
- Certificado energético
- Informações sobre o último
Remodelações
- Exposição impressa para ser levada pelos interessados
Deve também estar preparado para as numerosas perguntas dos potenciais compradores no final da visita. As perguntas sobre o bairro e a zona envolvente são particularmente populares. Pode guardar para si as suas razões pessoais para vender, pois trata-se de um assunto exclusivamente seu.
8. tempo para olhar à volta
Quando tiver terminado a sua visita, pode dar aos visitantes a oportunidade de olharem novamente à sua volta. No entanto, mantenha-se por perto para que as perguntas possam ser respondidas e para que esteja seguro. A maioria dos potenciais compradores precisa de um pouco de tempo para refletir no final da visita. Combine um período de tempo específico. Desta forma, não terá de perder tempo desnecessariamente e saberá exatamente qual é a sua posição.
Precisa de ajuda para a venda do seu imóvel? Pode contactar-nos.
Foto: shironosov
