Biedingsproces: Een alternatief voor de conventionele verkoop van onroerend goed
Veel verkopers stellen in eerste instantie een hoge vraagprijs vast om ruimte te hebben voor onderhandeling. Als er echter geen geïnteresseerden zijn, blijft de woning te lang op de markt, wat scepsis opwekt en vaak leidt tot een verkoop onder de waarde. Een biedingsproces kan hier een verstandig alternatief zijn.
Hoe werkt het biedproces?
In tegenstelling tot een veiling of gedwongen verkoop is het biedproces een optionele verkoopstrategie waarbij bewust voor een lagere startprijs wordt gekozen. Dit creëert meer vraag en naarmate de concurrentie tussen geïnteresseerde partijen toeneemt, kan de prijs natuurlijk worden opgedreven. Een ervaren makelaar kan optreden als neutrale tussenpersoon, potentiële kopers beoordelen en het proces professioneel beheren.
Voor welke eigendommen is het biedproces geschikt?
- Zeer gewilde objecten: Een grote vraag leidt tot dynamische prijsstijgingen.
- Woningen die moeilijk te verkopen zijn: Zelfs voor eigendommen met weinig interesse kan een lage instapprijs nieuwe kopers aantrekken.
- Huizen die gerenoveerd of gemoderniseerd moeten worden: Een aantrekkelijke startprijs stimuleert het bieden ondanks de noodzaak tot investering.
Twee wegen naar het biedproces
- „Open huis“ tour: Een vaste bezichtigingsafspraak waarbij alle geïnteresseerde partijen aanwezig zijn. Het voordeel: tijdsbesparing voor de verkoper. Het nadeel: weinig speelruimte om elke potentiële koper individueel te beoordelen en er is meer marketing nodig.
- Individuele bezichtigingen met biedmogelijkheid: Hier worden in eerste instantie individuele afspraken georganiseerd zoals bij een normale verkoop. Geschikte geïnteresseerden worden specifiek geselecteerd en vervolgens geïnformeerd over de mogelijkheid van een biedingsproces. Deze variant maakt een betere beoordeling van elke potentiële koper mogelijk.
Belangrijke informatie voor geïnteresseerde partijen
In de advertenties moet duidelijk worden vermeld dat er een biedingsproces kan plaatsvinden afhankelijk van de vraag en dat de uiteindelijke verkoopprijs hoger kan zijn dan de vraagprijs. Er moet ook worden benadrukt dat de hoogste bieder met een gewaarborgde financiering het eigendom zal krijgen. Tegelijkertijd is geen enkel bod bindend: als de prijs onder de verwachtingen daalt, hoeft de verkoper geen enkel bod te accepteren. En omgekeerd kan een bieder zijn bod ook intrekken.
Conclusie: Een flexibele strategie voor de optimale prijs
Als het biedproces correct wordt toegepast, kan het de prijs van een woning opdrijven en het verkoopproces versnellen. Met de professionele hulp van een makelaar kunnen risico's tot een minimum worden beperkt en kunnen potentiële koopjesjagers efficiënt worden uitgefilterd.
Vraag nu vrijblijvend advies aan
Robert Schüßler
Vastgoedtaxateur (EIA en IHK)
