Les acheteurs potentiels de biens immobiliers sont actuellement nombreux. Il n'y a donc pas lieu de s'inquiéter de savoir si l'on trouvera rapidement un acheteur approprié. Comme la demande est forte, les demandes se multiplient. Pour éviter de devoir faire des visites en masse, il faut d'une part inviter les bons candidats à la visite et d'autre part préparer parfaitement la visite. Les agents immobiliers savent ce qu'il faut faire : lisez ici 8 conseils de professionnels.
Les premières étapes ont déjà été franchies : vous avez éveillé l'intérêt d'acheteurs potentiels. Avant d'organiser une visite, vous devez toutefois filtrer avec précision les personnes qui s'intéressent sérieusement à votre bien, afin de ne pas perdre de temps avec des personnes intéressées qui n'ont aucune chance. Il est d'autant plus important de savoir comment vous allez procéder maintenant.
1. poser les bonnes questions
Au téléphone, vous pouvez en fait déterminer assez rapidement qui est vraiment sérieux. Demandez si le financement est déjà en place ou si la banque a confirmé positivement une demande préalable. Un candidat réellement intéressé ne devrait pas hésiter à vous donner ces informations. Au cours de l'entretien, vous pouvez également demander quelles sont les exigences de la personne intéressée par le bien immobilier souhaité. Cela permet souvent de savoir si le bien immobilier convient. La sélection des personnes intéressées fait partie des compétences clés de nombreux agents immobiliers. Si vous n'êtes pas sûr de vous, vous devriez en tout cas faire appel à un professionnel.
Une fois que vous avez filtré les bons candidats, vous pouvez vous préparer pour la visite.
2. planifier la visite
Avant de faire visiter votre bien à vos clients potentiels, vous devez planifier la manière dont vous souhaitez procéder. Quelle pièce doit être présentée en premier et votre maison a-t-elle peut-être des particularités que vous souhaitez mettre en avant ? Il est conseillé de définir un parcours et de garder le point fort de votre bien pour la fin, car les dernières impressions sont particulièrement mémorables. Un expert immobilier peut vous aider à réaliser la visite de manière professionnelle et optimale.
3. préparer les salles
Le jour de la visite, il est essentiel que votre bien immobilier soit bien entretenu. Mettez donc l'extérieur et l'intérieur en valeur. Veillez à ce que toutes les pièces soient rangées et propres. Dans certains cas, il vaut même la peine de rafraîchir les couleurs des murs.
En matière de décoration, la règle est la suivante : moins, c'est plus. Créez une atmosphère de bien-être sans que les pièces aient l'air trop encombrées. Les objets personnels comme les photos ou les décorations saisonnières doivent être retirés.
Petit conseil : Vous pouvez également créer une atmosphère agréable en faisant du café frais ou en mettant du pain frais dans la machine à pain. Un gâteau fait maison, pour lequel vous recevez peut-être toujours des compliments de la part de vos amis et de votre famille, peut également vous inciter à acheter une maison grâce à son odeur sortant du four.
4. communiquer ouvertement les défauts
L'achat d'un bien immobilier est une décision grave pour de nombreuses personnes. Il est donc d'autant plus important que vous soyez honnête avec les acheteurs potentiels et que vous communiquiez ouvertement les défauts. Si votre bien immobilier est par exemple touché par des moisissures ou une cave humide, vous devez le révéler et, de préférence, l'inclure dans le contrat de vente.
5. mieux vaut prévenir que guérir
Vous ne devez en aucun cas vous rendre à la visite d'un appartement plein de méfiance, mais gardez à l'esprit que vous laissez entrer des inconnus dans votre appartement. Fidèle à l'adage „mieux vaut prévenir que guérir“, il est donc recommandé de mettre les objets de valeur en lieu sûr.
6. contact personnel avec le client
En outre, il est important que vous soyez personnellement présent lors de la visite. Après tout, c'est vous qui connaissez le mieux votre bien immobilier et qui pouvez répondre personnellement aux questions des personnes intéressées. Cela laisse une impression positive. Il est donc important de consacrer personnellement du temps à vos clients pour la visite et d'être présent sur place. Mais pouvez-vous vous le permettre ? Si vous voulez vous épargner ce travail, vous devriez vous adresser à un agent immobilier. Celui-ci s'occupera alors des personnes intéressées lors de la visite et négociera pour vous.
7. préparer les documents
Toute bonne visite implique également la remise de tous les documents essentiels. Il s'agit notamment
- Plans de la maison
ou appartement
- Plan de situation
- Documents relatifs au terrain
- Décomptes des charges
- Certificat énergétique
- Informations sur les derniers
Rénovations
- Exposé imprimé à emporter pour les personnes intéressées
Préparez-vous également à répondre aux nombreuses questions des personnes intéressées à la fin de la visite. Les questions sur le voisinage et les environs sont particulièrement appréciées. Vous pouvez sans crainte garder pour vous votre raison personnelle de vendre, car cela ne regarde que vous.
8. temps pour regarder autour de soi
Lorsque vous avez terminé votre visite, n'hésitez pas à donner aux visiteurs la possibilité de jeter un coup d'œil par eux-mêmes. Restez toutefois à proximité, afin que les visiteurs puissent répondre à leurs questions et que vous soyez en sécurité. La plupart des personnes intéressées ont besoin d'un temps de réflexion à la fin de la visite. Convenez d'un délai concret. Ainsi, vous ne perdrez pas de temps inutilement et vous saurez exactement où vous en êtes.
Vous avez besoin d'aide pour vendre votre bien immobilier ? N'hésitez pas à nous contacter.
Photo : shironosov
