Valor de mercado: O preço de mercado realista do seu imóvel
O valor de mercado é o valor pelo qual o seu imóvel pode muito provavelmente ser vendido. Constitui a base do preço pedido nas exposições e nos anúncios de imóveis. Os vendedores de imóveis orientam-se normalmente por este valor e utilizam-no como base de negociação. É frequentemente aplicada uma pequena margem de cerca de dez por cento para permitir negociações de preços numa data posterior.
Quando oferecer abaixo do valor de mercado?
Em regiões com menor procura e muitos imóveis em oferta, pode até fazer sentido oferecer o imóvel ligeiramente abaixo do valor de mercado. Desta forma, aumenta a probabilidade de atrair interessados e acelerar o processo de venda.
Quando a procura excede o valor de mercado
Por outro lado, nas zonas urbanas com grande procura, pode haver uma verdadeira guerra de ofertas. Neste caso, os potenciais compradores excedem-se frequentemente, de modo que o preço de venda final alcançado pode ser significativamente superior ao valor de mercado. Inicialmente, este facto agrada aos vendedores, pois significa que é possível obter receitas mais elevadas.
Acompanhar o financiamento
No entanto, é preciso ter cuidado com os preços excessivos. Em geral, os bancos só financiam imóveis até ao valor de mercado. Se a proposta de uma parte interessada exceder este valor, a diferença deve ser coberta por capitais próprios. Por conseguinte, deve verificar se os proponentes têm efetivamente fundos próprios suficientes ou se já podem apresentar um compromisso de financiamento provisório do seu banco. Desta forma, pode evitar que um preço de venda supostamente elevado acabe por falhar devido à falta de opções de financiamento.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
