Valeur vénale : le prix réaliste de votre bien sur le marché
La valeur vénale, également appelée valeur de marché, est la valeur à laquelle votre bien immobilier a de fortes chances d'être vendu. Il constitue la base du prix d'offre dans les exposés et les annonces immobilières. Les vendeurs de biens immobiliers se basent généralement sur cette valeur et la fixent comme base de négociation. Souvent, une petite majoration d'environ dix pour cent est appliquée afin de permettre des négociations de prix ultérieures.
Quand offrir en dessous de la valeur vénale ?
Dans les régions où la demande est faible et où de nombreux biens sont proposés, il peut être judicieux de proposer le bien immobilier à un prix légèrement inférieur à sa valeur vénale. Cela augmente les chances d'attirer des acheteurs potentiels et d'accélérer le processus de vente.
Lorsque la demande dépasse la valeur vénale
En revanche, dans les zones urbaines où la demande est forte, on peut assister à une véritable bataille d'enchères. Les acheteurs potentiels se surenchérissent souvent les uns les autres, de sorte que le prix de vente final peut être nettement supérieur à la valeur vénale. Pour les vendeurs, c'est une bonne nouvelle dans un premier temps, car cela leur permet d'obtenir un meilleur prix.
Garder un œil sur le financement
Il convient toutefois de se méfier des prix excessifs. En règle générale, les banques ne financent les biens immobiliers qu'à hauteur de leur valeur vénale. Si l'offre d'un acheteur potentiel dépasse cette valeur, la différence doit être couverte par des fonds propres. Vérifiez donc si les enchérisseurs disposent effectivement de fonds propres suffisants ou s'ils peuvent déjà présenter un accord de financement provisoire de leur banque. Vous éviterez ainsi qu'un prix de vente prétendument élevé échoue finalement en raison d'un manque de possibilités de financement.
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Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)
