Immobilienbesichtigung: 8 Tipps für eine perfekte Vorbereitung

Besichtigungen optimal vorbereiten: So überzeugen Sie potenzielle Käufer

Eine gut vorbereitete Besichtigung kann den entscheidenden Unterschied beim Verkauf Ihrer Immobilie ausmachen. Mit unseren acht Tipps laden Sie nur ernsthafte Interessenten ein und präsentieren Ihr Objekt im besten Licht.

1. Planen Sie den Rundgang

Überlegen Sie im Voraus, wie Sie die Besichtigung strukturieren möchten. Führen Sie die Interessenten durch die Räume in einer festgelegten Reihenfolge und sparen Sie das Highlight Ihrer Immobilie für den Schluss auf – denn die letzten Eindrücke bleiben besonders im Gedächtnis.

2. Räume vorbereiten

Ein gepflegter Zustand ist das A und O. Sorgen Sie dafür, dass der Innen- und Außenbereich sauber und ordentlich sind. Entfernen Sie persönliche Gegenstände und setzen Sie auf eine minimalistische, einladende Dekoration.

Tip: Schaffen Sie eine behagliche Atmosphäre durch angenehme Düfte, etwa von frischem Kaffee oder selbstgebackenem Kuchen.

3. Mängel offen kommunizieren

Ehrlichkeit zahlt sich aus. Kommunizieren Sie bekannte Mängel wie feuchte Keller oder Schimmelbefall offen. Dies schafft Vertrauen und sichert Sie rechtlich ab, besonders wenn diese Details auch im Kaufvertrag festgehalten werden.

4. Wertsachen sicher verstauen

Denken Sie daran, dass Sie fremde Menschen in Ihre Immobilie lassen. Verstauen Sie Wertsachen an einem sicheren Ort, um Risiken zu minimieren.

5. Persönlicher Kontakt

Ihre Anwesenheit bei der Besichtigung ist entscheidend. Niemand kennt Ihre Immobilie besser als Sie. Beantworten Sie Fragen der Interessenten persönlich und hinterlassen Sie einen positiven Eindruck. Fragen zur Nachbarschaft oder Umgebung sind besonders beliebt.

6. Zeit zum Umschauen geben

Nach der geführten Tour sollten Interessenten die Möglichkeit haben, sich die Immobilie in Ruhe noch einmal selbst anzusehen. Bleiben Sie dabei in der Nähe, um Fragen beantworten zu können, aber geben Sie den Interessenten den Raum, sich frei zu bewegen.

Fazit: Vorbereitung ist der Schlüssel

Mit einer guten Planung und einer gezielten Vorbereitung maximieren Sie die Erfolgschancen Ihrer Besichtigung. So hinterlassen Sie bei potenziellen Käufern einen bleibenden Eindruck und erhöhen die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Abschluss.

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Robert Schüßler
Property valuer (EIA and IHK)

Note: This text is for information purposes only and does not constitute legal or tax advice. Please consult an expert if you have individual questions.