🏠 Create the perfect exposé: Selling property successfully

Perfektes Immobilien-Exposé erstellen: So überzeugen Sie Käufer

Ein professionelles Exposé ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf. Es erhöht die Chancen auf einen optimalen Verkaufspreis und kann unnötige Besichtigungstermine vermeiden. Fehler im Exposé können dazu führen, dass Sie potenzielle Käufer nicht erreichen – und Geld verschenken. Mit diesen Tipps erstellen Sie ein aussagekräftiges und ansprechendes Exposé.

Warum ist ein gutes Exposé so wichtig?

• Erster Eindruck zählt: Visuelle Aspekte wie Fotos und Layout überzeugen potenzielle Käufer.
• Klarheit: Aussagekräftige Objektangaben beantworten wichtige Fragen im Voraus.
• Zielgruppenorientierung: Ein individuell gestaltetes Exposé spricht die richtigen Interessenten an.

So gestalten Sie ein ansprechendes Exposé

Bevor Sie beginnen, überlegen Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Diese Überlegungen beeinflussen sowohl das Layout als auch die Inhalte. Nutzen Sie das DIN-A4-Format, eine übersichtliche Gliederung und prägnante Stichpunkte, um die wichtigsten Informationen hervorzuheben.

Die wichtigsten Inhalte eines Exposés

• Property description: Bautyp, Baujahr, Zimmeranzahl, Wohnfläche, Heizung, Balkon, Grundstücksgröße, Keller, Garage.
• Condition of the property: Informationen zu Renovierungen oder Sanierungen.
• Energy certificate: Pflichtdokument, Bußgeld bis zu 15.000 Euro bei Fehlen oder Unvollständigkeit.
• Floor plan and site plan: Wichtige Details zur Immobilie und Umgebung.
• Umgebung: Beschreibung der Infrastruktur (Verkehrsanbindung, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten).
• Costs: Nebenkosten, gewünschter Verkaufspreis (verhandelbar?), Verfügbarkeit.
• Photos: Qualitativ hochwertige Bilder von Außen- und Innenansichten.
• Viewing dates: Möglichkeiten für Interessenten.
• Contact information: Ihre vollständigen Daten für Rückfragen.

Exposé: Schritt-für-Schritt-Aufbau

1. Start: Detailed property description.
2. Photos: Außenansichten zuerst, dann Innenräume.
3. Pläne: Grundriss, Lageplan, ggf. Luftaufnahme.
4. Summary: Alle wichtigen Daten und Kontaktmöglichkeiten am Ende.

Tipps für einen bleibenden Eindruck

Wenn Sie die genannten Punkte beachten, hinterlässt Ihr Exposé einen positiven ersten Eindruck – und vielleicht verlieben sich potenzielle Käufer bereits beim Lesen in Ihre Immobilie.

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Robert Schüßler
Property valuer (EIA and IHK)

Note: This text is for information purposes only and does not constitute legal or tax advice. Please consult an expert if you have individual questions.