Den richtigen Käufer für Ihre Immobilie finden: So gehen Sie vor
Die Auswahl des passenden Käufers beginnt schon lange vor den ersten Besichtigungen. Um unnötigen Aufwand zu vermeiden, sollten Sie gezielt Interessenten auswählen, die ernsthaft an Ihrer Immobilie interessiert sind. Wir zeigen Ihnen in drei Schritten, wie Sie den richtigen Käufer finden.
Passo 1: Evitar o turismo turístico
Nicht jeder Interessent, der sich meldet, ist wirklich kaufbereit. Um unnötige Besichtigungen zu vermeiden, empfiehlt es sich, klare Kriterien für die Vorauswahl zu definieren:
- Dados completos de contacto: Interessenten, die anonym bleiben möchten, sind meist nicht ernsthaft interessiert.
- Questionário: Lassen Sie potenzielle Käufer Angaben zu Personen, Preisvorstellungen und Finanzierungsmöglichkeiten machen.
- Online-Tools: Nutzen Sie 360-Grad-Besichtigungen, bei denen Interessenten Kontaktdaten hinterlegen müssen.
Schritt 2: Bonitätsprüfung durchführen
Nach den Besichtigungen ist es wichtig zu prüfen, ob Interessenten die Immobilie auch finanziell stemmen können. Dafür stehen Ihnen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung:
- Agências de crédito: Anbieter wie Schufa, Bürgel oder Creditreform liefern Informationen zur Zahlungsfähigkeit und Verschuldung.
- Auto-revelação: Bitten Sie Interessenten um eine Selbstauskunft sowie Nachweise über Vermögenswerte, z. B. Konto- und Depotauszüge.
- Compromisso de financiamento do banco: Achten Sie darauf, dass der Kredit spezifisch für Ihre Immobilie bewilligt wurde.
Schritt 3: Entscheidungskriterien für die finale Auswahl
Haben Sie mehrere zahlungsfähige Interessenten, können Sie Ihre Wahl anhand folgender Kriterien treffen:
- Primeiro a chegar, primeiro a ser servido: Der schnellste Käufer mit abgesicherter Finanzierung bekommt den Zuschlag.
- Simpatia: Ihre Entscheidung kann auf persönlicher Sympathie basieren, solange diese nicht diskriminierend ist.
- Nachbarschaft: Wählen Sie Käufer, die gut in die bestehende Nachbarschaft passen.
Hinweis: Zusätzliche Zahlungen, die nicht im Kaufvertrag aufgeführt sind, sollten Sie vermeiden, um Probleme mit dem Finanzamt zu verhindern.
Fazit: Der richtige Käufer macht den Unterschied
Mit einer gezielten Vorauswahl und Bonitätsprüfung finden Sie nicht nur den passenden Käufer, sondern sichern sich auch einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Vertrauen Sie auf eine strukturierte Vorgehensweise, um unnötigen Aufwand zu vermeiden.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Nota: Este texto tem um carácter meramente informativo e não constitui um aconselhamento jurídico ou fiscal. Consulte um especialista se tiver dúvidas individuais.
