Porque é que não é boa ideia fixar o preço demasiado alto

Porque é que um preço de oferta demasiado elevado pode dissuadir potenciais compradores

Se o preço do seu imóvel for demasiado elevado, os potenciais compradores podem nem sequer aparecer para o ver. Isto deve-se ao facto de os potenciais compradores estarem bem informados e utilizarem portais online para comparar os preços de mercado com precisão. Qualquer pessoa que ande à procura de casa há mais de um ano tem um sentido apurado para ofertas realistas.

Mercado transparente graças à informação em linha

A Internet torna os preços dos imóveis muito transparentes. Com a ajuda de funções de pesquisa e de critérios de filtragem, é possível determinar rapidamente os preços médios de cada zona e bairro. Os grandes portais imobiliários oferecem notificações por correio eletrónico que informam imediatamente os interessados sobre novas ofertas ou alterações de preços. Assim, é fácil aperceber-se de que um imóvel está demasiado caro e que o preço foi reduzido várias vezes.

Riscos de ofertas excessivas

• Longo período de comercialização: Um preço demasiado elevado gera normalmente pouco interesse, o que atrasa o processo de venda.
• Reduções de preços necessárias: Se o preço tiver de ser reduzido durante a comercialização, o imóvel parecerá um vendedor lento aos olhos dos potenciais compradores.
• Imparidade: No final, muitos vendedores acabam por realizar ainda menos do que o valor real de mercado.

Cuidado com as promessas irrealistas

Se um agente imobiliário lhe prometer um preço de venda excecionalmente elevado, deve ter cuidado. Estas promessas são frequentemente utilizadas para obter o contrato de mediação. O preço tem de ser reduzido mais tarde - com as consequências negativas acima referidas.

Orientar-se pelo valor de mercado

Para garantir uma venda sem problemas, deve manter o valor de mercado do seu imóvel. Se o imóvel estiver a ser procurado, os potenciais compradores estarão dispostos a oferecer mais. Nesses casos, pode considerar um processo de licitação em conjunto com um agente imobiliário experiente para permitir que o preço suba naturalmente.

O seu contacto na FLEXMAKLER
Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)