Criar a exposição imobiliária perfeita: Como convencer os compradores
Uma exposição profissional é a chave para o sucesso da venda de um imóvel. Aumenta as hipóteses de conseguir um preço de venda ótimo e pode evitar marcações de visitas desnecessárias. Os erros na descrição do imóvel podem impedi-lo de chegar a potenciais compradores - e desperdiçar dinheiro. Utilize estas dicas para criar uma descrição informativa e apelativa do imóvel.
Porque é que uma boa exposição é tão importante?
- As primeiras impressões contam: Os aspectos visuais, como as fotografias e a apresentação, convencem os potenciais compradores.
- Clareza: Os pormenores significativos do imóvel respondem antecipadamente a questões importantes.
- Orientação para o grupo-alvo: Uma exposição personalizada atrai os potenciais compradores certos.
Como criar uma exposição apelativa
Antes de começar, pense no grupo-alvo a que se quer dirigir. Estas considerações influenciarão tanto a apresentação como o conteúdo. Utilize o formato A4, uma estrutura clara e pontos-chave concisos para realçar as informações mais importantes.
Os conteúdos mais importantes de uma exposição
- Descrição do imóvel: Tipo de edifício, ano de construção, número de divisões, área de habitação, aquecimento, varanda, dimensão do terreno, cave, garagem.
- Estado do imóvel: Informações sobre renovações ou remodelações.
- Certificado energético: Documento obrigatório, com coima até 15 000 euros em caso de falta ou incompletude.
- Planta baixa e planta do local: Informações importantes sobre a propriedade e os arredores.
- Arredores: Descrição das infra-estruturas (ligações de transporte, escolas, estabelecimentos comerciais).
- Custos: Custos adicionais, preço de venda pretendido (negociável?), disponibilidade.
- Fotos: Imagens de alta qualidade de vistas exteriores e interiores.
- Datas de visualização: Oportunidades para as partes interessadas.
- Informações de contacto: Os seus dados completos para as consultas.
Exposição: estrutura passo-a-passo
- Início: Descrição pormenorizada do imóvel.
- Fotos: Primeiro as vistas exteriores, depois as interiores.
- Planos: Planta baixa, planta do local, fotografia aérea, se necessário.
- Resumo: Todos os dados importantes e opções de contacto no final.
Dicas para uma impressão duradoura
Se prestar atenção aos pontos acima referidos, a sua exposição deixará uma primeira impressão positiva - e os potenciais compradores poderão apaixonar-se pela sua propriedade assim que a lerem.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Nota: Este texto tem um carácter meramente informativo e não constitui um aconselhamento jurídico ou fiscal. Consulte um especialista se tiver dúvidas individuais.
