Preparar a visita a um imóvel: 8 dicas para uma venda bem sucedida
Vender a sua propriedade é um grande passo, e a Visualização é o momento decisivo para convencer os potenciais compradores. Para que não perca tempo e cause a melhor impressão, reunimos 8 dicas profissionais para uma preparação óptima.
1. reconhecer as partes seriamente interessadas
Evite marcações de visitas desnecessárias Perguntas específicas lugar:
- O financiamento já foi efectuado ou foi recebido um compromisso bancário?
- Que requisitos tem o potencial comprador para o imóvel?
Qualquer pessoa que dê respostas vagas ou informações pouco claras pode não ser um comprador sério. Um perito imobiliário pode ajudá-lo a selecionar os candidatos certos.
2. planear a visita turística
Criar um Limpar sequência para a visita. Comece pelos quartos menos espectaculares e guarde o ponto alto da propriedade para o fim - a última impressão é particularmente memorável.
3. preparar a sua propriedade
Uma aparência bem cuidada é fundamental:
- Arrumar todas as divisões e limpar bem.
- Retirar objectos pessoais, como fotografias de família.
- Flores frescas e fragrâncias agradáveis (por exemplo, café ou pão fresco) criam uma atmosfera de bem-estar.
4. ser honesto em relação aos defeitos
Comunicar Defeitos como, por exemplo, caves húmidas ou pequenos danos. A honestidade cria confiança e evita desentendimentos posteriores.
5. respeitar a segurança
Lembre-se que a sua casa será visitada por estranhos. Guardar Objectos de valor de forma segura para evitar surpresas desagradáveis.
6. apoio pessoal
Esteja presente pessoalmente na visita. Ninguém conhece melhor o seu imóvel do que você. Se não o puder fazer, os agentes imobiliários fá-lo-ão por si - de forma profissional e eficiente.
7. ter documentos importantes à mão
Certificar-se de que todos os documentos relevantes estão disponíveis:
- Plantas baixas do imóvel
- Planta do local e documentos da propriedade
- Liquidações de taxas de serviço
- Certificado energético
- Provas de remodelações e modernizações
- Exposição impressa para levar
Esteja também preparado para perguntas sobre o bairro, as infra-estruturas e os arredores.
8. dar espaço para a reflexão
Após a visita, permitir que os interessados procurar por conta própria. No entanto, mantenha-se por perto para responder a perguntas. Depois, estabeleça um período de tempo específico para o feedback - isto ajudá-lo-á a evitar esperas desnecessárias.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Foto: © shironosov
