Preparar as visitas da melhor forma: Como convencer os potenciais compradores
Uma visita bem preparada pode fazer toda a diferença na hora de vender o seu imóvel. Com as nossas oito dicas, só convidará potenciais compradores sérios e apresentará o seu imóvel da melhor forma possível.
1. planear a viagem
Pense antecipadamente na forma como pretende estruturar a visita. Conduza os potenciais compradores pelas divisões numa ordem definida e guarde o ponto alto da sua propriedade para o fim - porque as últimas impressões são particularmente memoráveis.
2. preparar os quartos
Um bom estado de conservação é o mais importante. Assegure-se de que as áreas interiores e exteriores estão limpas e arrumadas. Retire os objectos pessoais e opte por uma decoração minimalista e convidativa.
Dica: Crie um ambiente acolhedor com aromas agradáveis, como café fresco ou bolos caseiros.
3. comunicar abertamente os defeitos
A honestidade compensa. Comunique abertamente defeitos conhecidos, como caves húmidas ou bolor. Isto cria confiança e protege-o legalmente, especialmente se estes detalhes também estiverem registados no contrato de compra e venda.
4. guardar objectos de valor em segurança
Lembre-se que está a deixar entrar estranhos na sua propriedade. Guarde os objectos de valor num local seguro para minimizar os riscos.
5. contacto pessoal
A sua presença na visita é essencial. Ninguém conhece melhor o seu imóvel do que você. Responda pessoalmente às perguntas dos potenciais compradores e deixe uma impressão positiva. As perguntas sobre o bairro ou a zona envolvente são particularmente populares.
6. dar tempo para olhar à volta
Após a visita guiada, os potenciais compradores devem ter a oportunidade de ver o imóvel à vontade. Mantenha-se por perto para poder responder a perguntas, mas dê aos potenciais compradores espaço para se movimentarem livremente.
Conclusão: A preparação é a chave
Com um bom planeamento e uma preparação orientada, pode maximizar as hipóteses de sucesso da sua exposição. Isto deixará uma impressão duradoura nos potenciais compradores e aumentará a probabilidade de um negócio bem sucedido.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Nota: Este texto tem um carácter meramente informativo e não constitui um aconselhamento jurídico ou fiscal. Consulte um especialista se tiver dúvidas individuais.
