Pourquoi un prix d'offre trop élevé peut décourager les acheteurs potentiels
Si vous fixez le prix de votre bien immobilier à un niveau trop élevé, il se peut que les acheteurs potentiels ne se présentent même pas à la visite. En effet, les personnes intéressées sont bien informées et utilisent les portails en ligne pour comparer précisément les prix du marché. Ceux qui sont à la recherche d'une maison depuis plus d'un an ont un sens aigu des offres réalistes.
Un marché transparent grâce aux informations en ligne
Internet rend les prix de l'immobilier très transparents. Les fonctions de recherche et les critères de filtrage permettent de déterminer rapidement les prix moyens pour les différents quartiers et zones urbaines. Les grands portails immobiliers proposent des alertes par e-mail qui informent immédiatement les personnes intéressées des nouvelles offres ou des changements de prix. Ainsi, on remarque rapidement si un bien est trop cher et que son prix a été baissé à plusieurs reprises.
Risques de surenchère
- Longue durée de commercialisation : Un prix trop élevé entraîne généralement un faible intérêt, ce qui fait traîner en longueur le processus de vente.
- Réductions de prix nécessaires : Si le prix doit être baissé pendant la commercialisation, le bien immobilier apparaîtra aux yeux des acheteurs potentiels comme une vente à la sauvette.
- dépréciation : Au final, de nombreux vendeurs obtiennent même un prix inférieur à la valeur vénale réaliste.
Attention aux promesses irréalistes
Si un agent immobilier vous promet un prix de vente exceptionnellement élevé, la prudence est de mise. Souvent, de telles promesses servent à obtenir le mandat de courtage. Plus tard, le prix doit alors être réduit - avec les conséquences négatives mentionnées.
S'orienter sur la valeur du marché
Pour garantir une vente sans problème, vous devez vous en tenir à la valeur de marché calculée de votre bien immobilier. Si le bien est convoité, les acheteurs potentiels seront de toute façon prêts à faire une offre plus élevée. Dans ce cas, vous pouvez envisager, avec un agent immobilier expérimenté, une procédure d'offre pour faire monter le prix de manière naturelle.
Demandez conseil maintenant sans engagement
Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)
