Besichtigungen optimal vorbereiten: So überzeugen Sie potenzielle Käufer
Eine gut vorbereitete Besichtigung kann den entscheidenden Unterschied beim Verkauf Ihrer Immobilie ausmachen. Mit unseren acht Tipps laden Sie nur ernsthafte Interessenten ein und präsentieren Ihr Objekt im besten Licht.
1. Planen Sie den Rundgang
Überlegen Sie im Voraus, wie Sie die Besichtigung strukturieren möchten. Führen Sie die Interessenten durch die Räume in einer festgelegten Reihenfolge und sparen Sie das Highlight Ihrer Immobilie für den Schluss auf – denn die letzten Eindrücke bleiben besonders im Gedächtnis.
2. Räume vorbereiten
Ein gepflegter Zustand ist das A und O. Sorgen Sie dafür, dass der Innen- und Außenbereich sauber und ordentlich sind. Entfernen Sie persönliche Gegenstände und setzen Sie auf eine minimalistische, einladende Dekoration.
Conseil Schaffen Sie eine behagliche Atmosphäre durch angenehme Düfte, etwa von frischem Kaffee oder selbstgebackenem Kuchen.
3. Mängel offen kommunizieren
Ehrlichkeit zahlt sich aus. Kommunizieren Sie bekannte Mängel wie feuchte Keller oder Schimmelbefall offen. Dies schafft Vertrauen und sichert Sie rechtlich ab, besonders wenn diese Details auch im Kaufvertrag festgehalten werden.
4. Wertsachen sicher verstauen
Denken Sie daran, dass Sie fremde Menschen in Ihre Immobilie lassen. Verstauen Sie Wertsachen an einem sicheren Ort, um Risiken zu minimieren.
5. Persönlicher Kontakt
Ihre Anwesenheit bei der Besichtigung ist entscheidend. Niemand kennt Ihre Immobilie besser als Sie. Beantworten Sie Fragen der Interessenten persönlich und hinterlassen Sie einen positiven Eindruck. Fragen zur Nachbarschaft oder Umgebung sind besonders beliebt.
6. Zeit zum Umschauen geben
Nach der geführten Tour sollten Interessenten die Möglichkeit haben, sich die Immobilie in Ruhe noch einmal selbst anzusehen. Bleiben Sie dabei in der Nähe, um Fragen beantworten zu können, aber geben Sie den Interessenten den Raum, sich frei zu bewegen.
Fazit: Vorbereitung ist der Schlüssel
Mit einer guten Planung und einer gezielten Vorbereitung maximieren Sie die Erfolgschancen Ihrer Besichtigung. So hinterlassen Sie bei potenziellen Käufern einen bleibenden Eindruck und erhöhen die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Abschluss.
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Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)
Remarque : Ce texte est fourni uniquement à titre d'information et ne constitue pas un conseil juridique ou fiscal. Veuillez demander conseil à un expert pour toute question individuelle.
