Les bons acheteurs pour votre bien immobilier : conseils pour la sélection

Trouver les acheteurs adéquats pour votre bien immobilier : Comment faire le bon choix

Sur le marché de l'immobilier, la demande est forte. Lorsqu'on vend une maison, on est vite confronté au défi de choisir l'acheteur adéquat parmi les nombreux intéressés. Comment filtrer les acheteurs potentiels sérieux et s'assurer que votre maison bien-aimée tombe entre de bonnes mains ? Voici les trois étapes essentielles pour une sélection réussie.

Étape 1 : éviter le tourisme de visite

Tous les intéressés qui répondent à votre offre ne prévoient pas réellement d'acheter. Pour gagner du temps et Tourisme de visite d'éviter :

• Demander coordonnées complètes à.
• Demandez aux personnes intéressées d'envoyer un Questionnaire à remplir (par exemple, informations sur le statut de financement, le prix envisagé, les personnes qui emménagent).
• N'acceptez que les personnes intéressées qui fournissent des informations concrètes.

Une autre possibilité de présélection sont Visites à 360 degrés, Les acheteurs potentiels doivent fournir leurs coordonnées à l'avance. Vous gagnez ainsi du temps et ne vous adressez qu'à des acheteurs sérieux.

Étape 2 : vérification de la solvabilité des acheteurs potentiels

Après avoir réduit le nombre de personnes intéressées, suit la Contrôle de solvabilité. L'objectif est de s'assurer que l'acheteur est solvable. Procédez systématiquement :

• Renseignements personnels: Demandez à l'acheteur de fournir des informations personnelles sur sa situation financière.
• Renseignements sur la Schufa ou la solvabilité: Demandez des informations sur les dettes existantes et les habitudes de paiement.
• Justificatifs de patrimoine: les relevés de compte et de dépôt ou les confirmations bancaires sont des justificatifs importants.
• Engagement de financementVeillez à ce que la banque ait accordé le crédit spécifiquement pour votre bien immobilier.

Une vérification professionnelle de la solvabilité, par exemple par un courtier expérimenté, garantit ici la sécurité et vous fait gagner un temps précieux.

Étape 3 : Critères pour la sélection finale

S'il reste à la fin plusieurs acheteurs appropriés, vous pouvez prendre votre décision en fonction de critères personnels :

• Premier arrivé, premier serviLe premier à présenter une offre d'achat garantie remporte le marché.
• Sympathie et voisinageLes nouveaux propriétaires s'intègrent-ils bien dans le quartier ? Ce critère peut également être décisif.
• Examen objectif: gardez toujours un œil sur le sérieux et la solvabilité des personnes intéressées.

Attention : les paiements supplémentaires en dehors du contrat de vente ne sont pas autorisés et peuvent causer des problèmes avec le fisc.

Conclusion : un bon sentiment lors de la vente d'une maison

En tenant compte de toutes ces étapes, vous vous assurez que votre maison bien-aimée passe en de bonnes mains. L'acheteur adéquat sera non seulement fiable financièrement, mais il aura aussi plaisir à tourner la page dans votre propriété.

Votre contact chez FLEXMAKLER
Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)