Jak znaleźć odpowiednich nabywców dla Twojej nieruchomości: jak dokonać właściwego wyboru
Na rynku nieruchomości popyt jest duży. Każdy, kto sprzedaje dom, szybko staje przed wyzwaniem wyboru odpowiedniego nabywcy spośród wielu zainteresowanych osób. Jak odsiać poważnych kandydatów do zakupu i zapewnić, że Twój ukochany dom trafi w dobre ręce? Oto trzy najważniejsze kroki prowadzące do udanego wyboru.
Krok 1: Zapobieganie turystyce zwiedzającej
Nie każdy potencjalny klient, który zgłasza się w sprawie Państwa oferty, faktycznie planuje zakup. Aby zaoszczędzić czas i turystyka zwiedzania należy unikać:
- Zgłoś pełne dane kontaktowe .
- Proszę poprosić osoby zainteresowane o Kwestionariusz należy wypełnić (np. informacje dotyczące statusu finansowania, oczekiwanej ceny, osób wprowadzających się).
- Proszę przyjmować wyłącznie osoby zainteresowane, które podają konkretne informacje.
Inne możliwości wstępnego wyboru to Wirtualne wycieczki 360 stopni, w których zainteresowani muszą wcześniej podać swoje dane kontaktowe. W ten sposób oszczędzasz czas i docierasz wyłącznie do poważnych nabywców.
Krok 2: Sprawdzenie zdolności kredytowej potencjalnych nabywców
Po zawężeniu grona zainteresowanych następuje Ocena zdolności kredytowej. Celem jest upewnienie się, że nabywca jest wypłacalny. Należy postępować w sposób systematyczny:
- Oświadczenie własne: Poproś kupującego o podanie danych dotyczących jego sytuacji finansowej.
- Informacja z Schufa lub informacja o zdolności kredytowej: Proszę o przedstawienie informacji dotyczących istniejących zobowiązań oraz historii płatności.
- Oświadczenia majątkowe: Wyciągi z rachunków i depozytów lub zaświadczenia bankowe stanowią ważne dokumenty.
- Zobowiązanie do finansowania: Należy upewnić się, że bank zatwierdził kredyt konkretnie na tę nieruchomość.
Profesjonalna weryfikacja zdolności kredytowej, przeprowadzona na przykład przez doświadczonego pośrednika, zapewnia w tym przypadku bezpieczeństwo i pozwala zaoszczędzić cenny czas.
Krok 3: Kryteria ostatecznego wyboru
Jeśli na koniec pozostanie jeszcze kilku odpowiednich nabywców, mogą Państwo podjąć decyzję na podstawie osobistych kryteriów:
- Kto pierwszy, ten lepszy: Zlecenie zostanie przyznane temu, kto jako pierwszy złoży wiążącą ofertę zakupu.
- Sympatia i sąsiedztwo: Czy nowi właściciele dobrze wpasują się w otoczenie? To kryterium również może mieć decydujące znaczenie.
- Obiektywna ocena: Należy zawsze zwracać uwagę na wiarygodność i zdolność płatniczą potencjalnych klientów.
Uwaga: Dodatkowe płatności wykraczające poza zakres umowy kupna są niedozwolone i mogą spowodować problemy z urzędem skarbowym.
Podsumowanie: Dobry nastrój przy sprzedaży domu
Kto weźmie pod uwagę wszystkie te kroki, ten zapewni, że ukochany dom trafi w dobre ręce. Odpowiedni nabywca będzie nie tylko wiarygodny finansowo, ale także z radością rozpocznie nowy rozdział w Państwa nieruchomości.
✉️ Potrzebujesz pomocy w wyborze sprzedawcy?
Zajmujemy się weryfikacją zdolności kredytowej i pomagamy Państwu w wyborze odpowiedniego nabywcy. Skontaktujcie się z nami już teraz!
Robert Schüßler
Rzeczoznawca majątkowy (EIA i IHK)
