Préparer la visite d'un bien immobilier : 8 conseils pour une vente réussie
La vente de votre bien immobilier est une étape importante, et les Visite est le moment décisif pour convaincre les acheteurs potentiels. Pour ne pas perdre de temps et faire la meilleure impression possible, nous avons réuni 8 conseils de professionnels pour une préparation optimale.
1. identifier les personnes sérieusement intéressées
Évitez les visites inutiles en questions ciblées de l'entreprise :
- Le financement est-il déjà en place ou la banque a-t-elle donné son accord ?
- Quelles sont les exigences de la personne intéressée par le bien immobilier ?
Les personnes qui répondent de manière vague ou qui fournissent des informations peu claires ne sont peut-être pas des acheteurs sérieux. Un expert immobilier peut ici vous aider à sélectionner les bons candidats.
2. planifier la visite
Créez une ordre clair pour la visite. Commencez par les pièces les moins spectaculaires et gardez le clou de la propriété pour la fin - la dernière impression est particulièrement mémorable.
3. préparez votre bien immobilier
Une apparence soignée est essentielle :
- Rangez toutes les pièces et nettoyez-les à fond.
- Retirez les objets personnels tels que les photos de famille.
- Des fleurs fraîches, des odeurs agréables (par exemple du café ou du pain frais) créent une atmosphère de bien-être.
4. soyez honnête en cas de défaut
Communiquer Défauts comme les caves humides ou les petits dégâts. L'honnêteté crée la confiance et évite les désaccords ultérieurs.
5. respecter la sécurité
N'oubliez pas que des personnes étrangères visitent votre domicile. Rangez Objets de valeur en toute sécurité, pour éviter les mauvaises surprises.
6. assistance personnelle
Soyez présent en personne lors de la visite. Personne ne connaît mieux votre bien immobilier que vous. Si vous ne pouvez pas vous le permettre, les agents immobiliers se chargent de cette tâche pour vous, de manière professionnelle et efficace.
7. avoir des documents importants à disposition
Assurez-vous que tous les documents pertinents sont disponibles :
- Plans de la propriété
- Plan de situation et documents relatifs au terrain
- Décomptes des charges
- Certificat énergétique
- Preuves des rénovations et modernisations
- Exposé imprimé à emporter
Préparez-vous également à répondre aux questions concernant le voisinage, les infrastructures et l'environnement.
8. donner un espace de réflexion
Après la visite, permettez aux personnes intéressées de revenir regarder tout seul. Restez toutefois à proximité pour répondre aux questions. Convenez ensuite d'un délai concret pour les réactions - vous éviterez ainsi d'attendre inutilement.
Contactez-nous maintenant
Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)
Photo : © shironosov
