Actualmente hay muchas personas interesadas en inmuebles. Así que no hay que preocuparse por si se encontrará rápidamente un comprador adecuado. Como la demanda es fuerte, el número de consultas aumenta. Para no tener que organizar visitas masivas, es importante invitar a la visita a los candidatos adecuados y prepararla a la perfección. Los agentes inmobiliarios saben qué hacer: lea aquí 8 consejos de los profesionales.
Ya ha dado los primeros pasos: ha despertado el interés de posibles compradores. Sin embargo, antes de concertar una cita de visita, debe filtrar exactamente quién está seriamente interesado en su inmueble, para no perder el tiempo con posibles compradores desesperanzados. Por eso es tan importante cómo proceda ahora.
1. hacer las preguntas adecuadas
Por teléfono se puede averiguar con relativa rapidez quién va realmente en serio. Pregunte si la financiación ya está en marcha o si el banco ha confirmado una consulta preliminar. Un candidato realmente interesado no debería dudar en facilitarle esta información. Durante la conversación, también puede preguntar qué requisitos tiene el posible comprador para la propiedad que ha elegido. A menudo esto le dirá si la propiedad es adecuada. La selección de posibles compradores adecuados es una de las principales competencias de muchos agentes inmobiliarios. Si no está seguro, confíe siempre en un profesional.
Una vez que haya filtrado a los candidatos adecuados, puede prepararse para la cita de visita.
2. planificar el viaje
Antes de llevar a los posibles compradores a visitar su vivienda, debe planificar cómo quiere proceder. ¿Qué habitación debe mostrarse en primer lugar? ¿Tiene su casa alguna característica especial que quiera destacar? Es aconsejable establecer una ruta y dejar lo más destacado de su propiedad para el final, ya que las últimas impresiones son especialmente memorables. Un experto inmobiliario puede ayudarle a llevar a cabo la visita con profesionalidad y de la mejor manera posible.
3. preparar las habitaciones
El día de la visita, lo más importante es que el inmueble esté en buen estado. Por lo tanto, adecente tanto el exterior como el interior. Asegúrese de que todas las habitaciones estén ordenadas y limpias. En algunos casos, incluso merece la pena renovar el color de las paredes.
En decoración, menos es más. Cree un ambiente acogedor sin que las habitaciones parezcan demasiado recargadas. Los objetos personales, como fotos o adornos de temporada, deben retirarse.
Un pequeño consejo: También puede crear un ambiente acogedor con olores agradables cuando prepare café recién hecho o tenga pan recién hecho en la panificadora. Un pastel casero, por el que siempre recibirás cumplidos de amigos y familiares, también puede tentar a comprar una casa con su aroma procedente del horno.
4. comunicar los defectos abiertamente
Comprar una propiedad es una decisión seria para muchas personas. Por eso es tan importante que sea sincero con los posibles compradores y que comunique los defectos abiertamente. Por ejemplo, si su propiedad tiene moho o un sótano húmedo, también debe comunicarlo e, idealmente, incluirlo en el contrato de compraventa.
5 Más vale prevenir que curar
En ningún caso debe entrar en una visita a un piso lleno de sospechas, pero tenga en cuenta que está dejando entrar a extraños en su casa. Fiel al lema „más vale prevenir que curar“, es aconsejable guardar los objetos de valor en un lugar seguro.
6. contacto personal con el cliente
También es importante que asista personalmente a la visita. Al fin y al cabo, usted es quien mejor conoce su inmueble y puede responder personalmente a las preguntas de los posibles compradores. Esto deja una impresión positiva. Por lo tanto, es importante concertar una cita personal con sus clientes y estar presente in situ. ¿Pero puede hacerlo? Si quiere ahorrarse el trabajo, póngase en contacto con una agencia inmobiliaria. Ellos se ocuparán de los interesados en la visita y negociarán en su nombre.
7. preparar documentos
Toda buena inspección incluye también la entrega de todos los documentos esenciales. Entre ellos se incluyen
- Planos de la casa
o plano
- Plano del emplazamiento
- Documentos sobre la propiedad
- Liquidaciones de gastos por servicios
- Certificado energético
- Información sobre el último
Reformas
- Exposición impresa para los interesados
También debe estar preparado para recibir numerosas preguntas de los posibles compradores al final de la visita. Las preguntas sobre el barrio y los alrededores son especialmente populares. Puede guardarse para sí los motivos personales de la venta, ya que se trata de un asunto exclusivamente suyo.
8. tiempo para mirar a su alrededor
Cuando haya terminado la visita, puede dar a los visitantes la oportunidad de volver a echar un vistazo. No obstante, manténgase cerca para poder responder a sus preguntas y estar seguro. La mayoría de los posibles compradores necesitan un poco de tiempo para reflexionar al final de la visita. Acuerde un periodo de tiempo concreto. Así no perderá tiempo innecesariamente y sabrá exactamente a qué atenerse.
¿Necesita ayuda con la venta de su propiedad? Póngase en contacto con nosotros.
Foto: shironosov
