Den optimalen Preis verhandeln: Strategien für Ihren Immobilienverkauf
Den Wert einer Immobilie zu kennen, ist das eine – ihn im Verhandlungsprozess durchzusetzen, etwas ganz anderes. Sollten Sie einen hohen Preis als Verhandlungsbasis ansetzen oder eher einen moderaten Startpreis wählen, um mehrere Interessenten anzulocken? Diese Frage bewegt viele Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen möchten.
Determine a realistic value
Bevor Sie in Preisverhandlungen einsteigen, ist es wichtig, den tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie zu kennen. Eine professionelle Schätzung durch einen Experten gibt Ihnen Sicherheit und eine solide Grundlage. Dennoch sollten Sie den ermittelten Wert nicht zwangsweise als Verhandlungsbasis verwenden. Eigentümer neigen häufig dazu, zu hoch anzusetzen, um Spielraum nach unten zu haben. Doch ein überzogener Preis wirkt abschreckend und unseriös.
Preisstrategie wählen
Stattdessen können Sie:
- Unterhalb des Realwerts ansetzen: Dadurch wecken Sie das Interesse mehrerer Kaufinteressenten, die sich gegenseitig überbieten könnten.
- Moderaten Preis wählen: Ein Preis knapp über dem Realwert wird als fair empfunden. Das führt zu kürzeren Verhandlungen und einem Ergebnis, mit dem beide Seiten zufrieden sind.
Selbstbewusst in die Verhandlung
Während der Verhandlungen versuchen Käufer oft, Mängel oder Schwachstellen hervorzuheben, um den Preis zu senken. Kennen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Immobilie genau und kommunizieren Sie diese offen. Zeigen Sie, dass diese bereits im Preis berücksichtigt sind. Fehlt Ihnen die Erfahrung oder die Zeit für eine souveräne Verhandlungsführung, ist es sinnvoll, auf die Hilfe eines professionellen Maklers zurückzugreifen. Ein erfahrener Makler kennt den Markt, verfügt über Verhandlungsgeschick und kann potenzielle Käufer einschätzen.
Fazit: Mit guter Vorbereitung zum Erfolg
Der beste Preis lässt sich durch eine klare Strategie, fundiertes Marktwissen und eine selbstbewusste Verhandlungsführung erzielen. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Preisstrategie gründlich zu überdenken, oder beauftragen Sie einen Experten, der Sie bei der Umsetzung unterstützt.
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Robert Schüßler
Property valuer (EIA and IHK)
Bild: Andrew Rybalko
