Processo de concurso: Uma alternativa à venda convencional de imóveis
Muitos vendedores fixam inicialmente um preço de venda elevado para terem margem de negociação. No entanto, se não houver interessados, o imóvel fica no mercado durante demasiado tempo, o que suscita ceticismo e conduz frequentemente a uma venda abaixo do valor. Um processo de concurso pode ser uma alternativa sensata neste caso.
Como funciona o processo de concurso?
Ao contrário de um leilão ou de uma venda forçada, o processo de licitação é uma estratégia de venda opcional em que se escolhe deliberadamente um preço inicial mais baixo. Isto cria mais procura e, à medida que a concorrência entre as partes interessadas aumenta, o preço pode naturalmente subir. Um agente imobiliário experiente pode atuar como um intermediário neutro, avaliar os potenciais compradores e gerir o processo de forma profissional.
Para que imóveis é adequado o processo de concurso?
- Objectos muito procurados: Uma procura elevada conduz a um aumento dinâmico dos preços.
- Imóveis difíceis de vender: Mesmo para imóveis com pouco interesse, um preço de entrada baixo pode atrair novos compradores.
- Casas que precisam de ser renovadas ou modernizadas: Um preço inicial atrativo incentiva a apresentação de propostas, apesar da necessidade de investimento.
Duas vias para o processo de concurso
- „Visita guiada “Open House": Uma visita marcada à qual comparecem todos os interessados. A vantagem: Poupa tempo ao vendedor. A desvantagem: pouco espaço de manobra para avaliar cada potencial comprador individualmente e é necessário um maior marketing.
- Visitas individuais com possibilidade de licitação: Neste caso, as marcações individuais são inicialmente organizadas como numa venda normal. As partes interessadas adequadas são especificamente selecionadas e depois informadas da possibilidade de um processo de licitação. Esta variante permite uma melhor avaliação de cada potencial comprador.
Informações importantes para as partes interessadas
Deve ser claramente indicado nos anúncios que pode haver um processo de licitação em função da procura e que o preço de venda final pode ser superior ao preço pedido. Deve também ser sublinhado que a propriedade será adjudicada ao licitante que fizer a oferta mais elevada com financiamento garantido. Ao mesmo tempo, nenhuma oferta é vinculativa: se o preço ficar abaixo das expectativas, o vendedor não é obrigado a aceitar nenhuma das ofertas. E, inversamente, um licitante também pode retirar a sua oferta.
Conclusão: Uma estratégia flexível para um preço ótimo
Utilizado corretamente, o processo de licitação pode fazer subir o preço do imóvel e acelerar o processo de venda. Com a ajuda profissional de um agente imobiliário, os riscos podem ser minimizados e os potenciais caçadores de pechinchas podem ser eficazmente filtrados.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
