Preparação para uma venda de casa bem sucedida: Passo a passo para uma venda óptima
Vender uma casa é um processo moroso e complexo. São necessários muitos passos para vender com sucesso e ao melhor preço. Se tem um emprego muito ocupado, muitas vezes atinge os seus limites. Os profissionais do sector imobiliário recomendam estes passos para um processo de venda eficiente.
1. é fundamental uma preparação cuidadosa
Um bom planeamento poupa tempo e dinheiro. Pense nisso com antecedência:
- Quem é o grupo-alvo do seu imóvel?
- Qual é a estratégia de marketing mais adequada (em linha, jornal, cartaz de vendas)?
Um comportamento precipitado pode atrasar a venda e ter um impacto negativo no preço de venda.
2. ter documentos importantes à mão
A recolha de todos os documentos necessários é muitas vezes morosa. Os documentos em falta têm de ser solicitados de novo, o que pode atrasar o processo. Por conseguinte, deve preparar-se com bastante antecedência:
- Planta do edifício e do local
- Extrato do registo predial
- Documentos de seguro
- Certificado energético
3. marketing profissional
Para fins de marketing fotografias de alta qualidade e uma exposição atractiva são indispensáveis. Uma boa exposição desperta o interesse e apresenta o imóvel da melhor forma possível. Não esquecer:
- O marketing online requer imagens profissionais e textos precisos.
- Os pedidos de informação tornam-se rapidamente numerosos e o seu tratamento é moroso.
4. organizar eficazmente as marcações de visitas
Decidir sobre uma estratégia de visualização:
- Visualização em massa: Poupa-se tempo, mas provoca agitação.
- Inspecções individuais: Mais pessoal, mas demorado.
As pessoas que ainda vivem no imóvel preferem geralmente visitas individuais, a fim de preservar a sua privacidade.
5. efetuar negociações de vendas
Mantenha-se objetivo durante a reunião de negociação e prepare-se bem:
- Argumentar de forma convincente para evitar tentativas de baixar os preços.
- Não se apresse a verificar as contrapropostas.
Um agente imobiliário não tem de se preocupar com esta etapa e, graças à sua experiência, obtém os melhores resultados.
6. avaliação do crédito do comprador
Antes da conclusão do negócio, é necessário verificar a solvabilidade do comprador. A anulação da compra pode ser dispendiosa. Os agentes imobiliários têm a experiência necessária para verificar a solvabilidade de forma fiável.
7. nomeação do notário e assinatura do contrato
A última etapa é a assinatura do contrato, que deve ser sempre efectuada por um notário:
- O notário prepara o contrato de compra e venda e garante a segurança jurídica.
- Um profissional do sector imobiliário representa os seus interesses e pode preparar o projeto de contrato.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Foto: © vectorlab/Depositphotos.com
