Planear com êxito a visita de um imóvel herdado
Atualmente, há muitas pessoas interessadas em imóveis. As preocupações quanto à possibilidade de encontrar um comprador adequado para o seu imóvel herdado são, portanto, infundadas. No entanto, a elevada procura também traz desafios: muitos pedidos de informação conduzem rapidamente a um fluxo de interessados, nem todos com sérias intenções de compra. Para evitar ter de organizar visitas em massa desnecessárias, deve adotar uma abordagem orientada e convidar candidatos adequados e preparar a visita de forma profissional.
Os primeiros passos foram dados: o seu anúncio atraiu a atenção e interessou potenciais compradores. Agora é crucial continuar de uma forma estruturada e direcionada para poupar tempo e esforço. Em seguida, encontrará as nossas dicas testadas e comprovadas para uma visita bem sucedida.
1. fazer as perguntas corretas
Logo no primeiro contacto, pode verificar se estão seriamente interessados. Faça perguntas específicas: O financiamento já foi assegurado? O banco fez um inquérito preliminar positivo? Estas perguntas dão-lhe uma ideia rápida da seriedade do potencial comprador. Também é útil perguntar sobre os requisitos do potencial comprador para a propriedade - a sua propriedade corresponde aos seus desejos? Este esclarecimento preliminar poupa tempo e energia e é uma das tarefas que os agentes imobiliários experientes efectuam habitualmente.
2. planear a viagem
Uma visita bem estruturada deixa uma impressão duradoura. Determine a ordem pela qual as divisões são mostradas e pense nas caraterísticas especiais que devem ser realçadas. Dica: Guarde o ponto alto do seu imóvel para o fim, pois a última impressão será recordada durante muito tempo. Um perito imobiliário pode ajudá-lo a organizar a visita de forma profissional.
3. preparar os quartos
Manter a sua propriedade arrumada e convidativa é o mais importante. Arrume as divisões, limpe bem e considere pequenas renovações, como pintar as paredes. Menos é mais quando se trata de decoração: dispense objectos pessoais como fotografias ou decorações sazonais. Um ambiente acolhedor pode ser criado com fragrâncias agradáveis - café fresco ou bolos caseiros fazem muitas vezes maravilhas.
4. comunicar abertamente os defeitos
Seja honesto: Se existirem defeitos, como caves húmidas ou bolor, trate-os ativamente. A honestidade cria confiança e evita problemas posteriores. Além disso, os defeitos graves devem ser registados no contrato de compra e venda para evitar litígios.
5 A prudência é melhor do que a tolerância
Lembre-se de que são estranhos que entram em sua casa. Guarde os objectos de valor em segurança para evitar mal-entendidos ou problemas.
6. contacto pessoal com o cliente
Como proprietário, conhece melhor o seu imóvel e pode responder mais eficazmente às perguntas dos potenciais compradores. A sua presença pessoal é um sinal de empenhamento e deixa uma impressão positiva. No entanto, se tiver pouco tempo ou experiência, um agente imobiliário profissional pode encarregar-se desta tarefa por si.
7. fornecer documentos importantes
Uma visita profissional inclui também a apresentação de documentos relevantes. Os interessados devem poder levá-los consigo:
- Plantas baixas do imóvel
- Plano do sítio
- Extrato do registo predial
- Certificado energético
- Liquidações de taxas de serviço
- Informações sobre remodelações
- Uma exposição pormenorizada
8. tempo para olhar à volta
Depois da visita, dê tempo aos potenciais compradores para verem o imóvel à vontade. Esteja sempre por perto para responder a perguntas e estabeleça prazos claros para dar feedback, de modo a manter o processo eficiente.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Nota: Este artigo tem um carácter meramente informativo e não substitui o aconselhamento jurídico. Se necessário, consulte um especialista.
