Encontrar o comprador certo para o seu imóvel: Guia passo-a-passo
Se tomou a decisão de vender a sua propriedade devido à sua idade, quer ter a certeza de que a casa em boas mãos passa por cima. Mas como é que se separam os potenciais compradores sérios dos „turistas de visita“? E como é que se garante que o comprador é realmente solvente? Aqui estão os passos mais importantes para uma seleção de compradores bem sucedida.
Passo 1: Evitar o turismo turístico
Para evitar visualizações desnecessárias, deve Critérios de seleção das partes interessadas:
- Pedir Dados de contacto completos antes de marcar uma consulta.
- Dar às partes interessadas uma Questionário que contém informações sobre as pessoas que se mudam, as expectativas de preços e as opções de financiamento.
- Utilização de Ferramentas online como as visualizações em 360 graus, em que é necessário fornecer dados de contacto, também ajudam no processo de pré-seleção.
Dica: Qualquer pessoa que forneça informações incompletas ou vagas não é normalmente um comprador sério.
Etapa 2: Verificar a solvabilidade dos potenciais compradores
O Segurança financeira do comprador é crucial. Uma verificação de crédito ajuda-o a garantir que o potencial comprador pode efetivamente pagar o seu imóvel. Para o efeito, são importantes os seguintes documentos:
- Auto-revelação: Prova de solvabilidade emitida por agências de crédito reconhecidas (por exemplo, SCHUFA, Creditreform).
- Prova de activos: Extractos de conta e de depósito ou documentos comerciais para trabalhadores independentes.
- Compromisso de financiamento do banco: Este deve ser emitido especificamente para a compra do seu imóvel.
Dica: Para evitar mal-entendidos, aceite apenas compromissos de financiamento que estejam claramente ligados ao seu imóvel.
Etapa 3: Seleção final do comprador
Se houver vários compradores potenciais solventes à escolha, tem várias opções para determinar o comprador certo:
- Primeiro a chegar, primeiro a ser servido: Quem chegar primeiro com uma oferta de compra garantida recebe o imóvel.
- Simpatia e vizinhança: Verificar se o comprador se enquadra bem na vizinhança ou se existe uma simpatia pessoal.
- Processo de decisão justo: Em caso de dúvida, tire a sorte ou tome uma decisão de acordo com as suas próprias ideias.
No caso de blocos de apartamentos ou condomínios, o Comunidade de proprietários deve aprovar o comprador com antecedência. Note-se também que todos os pagamentos no contrato de compra e venda devem ser indicados para evitar problemas com a administração fiscal.
Conclusão: Como vender o seu imóvel com um bom sentimento
Se proceder de forma sistemática e verificar todos os critérios importantes, não só encontrará um comprador solvente, como também alguém que aprecia o seu imóvel. Assim, pode deixar a sua querida casa com uma boa sensação de mãos de confiança entregue.
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