Uma exposição profissional é a chave para o sucesso da venda de um imóvel. Uma exposição bem concebida não só aumenta as suas hipóteses de obter um melhor preço, como também lhe poupa marcações de visitas desnecessárias. No entanto, os vendedores particulares, em particular, desperdiçam muitas vezes o seu potencial cometendo erros que podem ser evitados. Estas dicas ajudá-lo-ão a criar uma exposição convincente.
Porque é que uma boa exposição é crucial
Sem o apoio de um agente imobiliário, a criação de uma exposição pode ser um desafio. A primeira impressão conta e caracteriza-se sobretudo por fotografias informativas e uma apresentação apelativa. Ao mesmo tempo, os potenciais compradores devem receber toda a informação relevante sobre o imóvel para poderem tomar uma decisão informada.
Enquanto o proprietário pode ter uma ligação emocional à sua casa, os potenciais compradores estão mais interessados em factos concretos:
- A localização do imóvel
- A dimensão e a disposição do espaço habitacional
- Extras como garagem, jardim ou varanda
Dicas para criar uma exposição de sucesso
Antes de começar, deve definir o seu grupo-alvo. O que é importante para os potenciais compradores? Adapte a apresentação e o conteúdo da exposição em conformidade. Utilize o formato DIN A4 para garantir uma estrutura clara e de fácil leitura. Os pontos-chave ajudam a apresentar as informações mais importantes de forma clara e concisa.
Uma exposição bem sucedida deve incluir o seguinte conteúdo:
- Descrição do imóvel: Tipo de edifício, ano de construção, número de divisões, área de habitação, tipo de aquecimento
- Estado do imóvel: Informações sobre renovações e remodelações
- Certificado energético: Informações obrigatórias para evitar coimas
- Planta baixa e planta do local: Para uma visão espacial clara
- Fotos: Fotografias exteriores e interiores que mostrem o imóvel na sua melhor forma
- Informações adicionais: Custos adicionais, disponibilidade, caraterísticas especiais
Como conceber a apresentação da sua exposição
A estrutura é crucial:
- Início: Comece com uma descrição pormenorizada do imóvel.
- Fotos: Coloque as fotografias exteriores em primeiro lugar, seguidas das vistas interiores.
- Planos: Completar a exposição com plantas baixas, plantas do local e, se possível, fotografias aéreas.
- Resumo: No final, volte a resumir todas as informações essenciais, incluindo possíveis datas de visita e dados de contacto.
Conclusão
Uma boa exposição faz toda a diferença: não só ajuda a convencer os potenciais compradores, como também lhe poupa tempo e nervos na comercialização do seu imóvel. Com um planeamento cuidadoso e o foco certo, pode apresentar a sua casa ou apartamento com sucesso - e talvez encontrar em breve o comprador ideal.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
