Negociar o melhor preço: estratégias para a venda do seu imóvel
Conhecer o valor de um imóvel é uma coisa - aplicá-lo no processo de negociação é outra completamente diferente. Deve estabelecer um preço elevado como base de negociação ou optar por um preço inicial moderado para atrair vários potenciais compradores? Esta é uma questão que preocupa muitos proprietários que pretendem vender o seu imóvel.
Determinar um valor realista
Antes de iniciar uma negociação de preços, é importante conhecer o valor real do seu imóvel. Uma avaliação profissional efectuada por um perito dá-lhe segurança e uma base sólida. No entanto, não deve necessariamente utilizar o valor determinado como base de negociação. Muitas vezes, os proprietários tendem a fixar o preço demasiado alto para terem margem de manobra. No entanto, um preço exagerado tem um efeito dissuasor e duvidoso.
Selecionar a estratégia de preços
Em vez disso, pode:
- Reconhecer abaixo do valor real: Este facto despertará o interesse de vários potenciais compradores, que poderão fazer uma oferta superior à dos outros.
- Escolha um preço moderado: Um preço ligeiramente superior ao valor real é considerado justo. Isto conduz a negociações mais curtas e a um resultado que satisfaz ambas as partes.
Confiança na negociação
Durante as negociações, os compradores tentam muitas vezes realçar os defeitos ou os pontos fracos para baixar o preço. Saiba exatamente quais são os pontos fortes e fracos do seu imóvel e comunique-os abertamente. Mostre que estes já foram tidos em conta no preço. Se não tiver a experiência ou o tempo para negociar com confiança, faz sentido recorrer à ajuda de um agente imobiliário profissional. Um agente imobiliário experiente conhece o mercado, tem capacidade de negociação e pode avaliar potenciais compradores.
Conclusão: Sucesso com uma boa preparação
O melhor preço pode ser alcançado através de uma estratégia clara, de um conhecimento sólido do mercado e de uma capacidade de negociação confiante. Dedique algum tempo a considerar cuidadosamente a sua estratégia de preços ou contrate um especialista para o ajudar a implementá-la.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Foto: Andrew Rybalko
