Como escolher o comprador certo para o seu imóvel
A venda de uma propriedade herdada não é apenas uma questão financeira, mas também, muitas vezes, uma questão emocional. Para além da questão de saber quem pode pagar o imóvel, a simpatia também desempenha um papel importante. Aqui pode descobrir como escolher o comprador certo e evitar as visitas.
1. evitar o turismo turístico
Nem todos os potenciais compradores estão realmente prontos para comprar. Para poupar o seu tempo, deve seleccioná-los numa fase inicial:
- Dados completos de contacto: Estas deveriam ser obrigatórias.
- Questionário: Permita que os potenciais compradores lhe dêem pormenores sobre as pessoas que se vão mudar, as expectativas de preço e as opções de financiamento.
- Visitas virtuais: Utilize ferramentas como as visualizações de 360 graus, onde é necessário introduzir os dados de contacto.
Qualquer pessoa que forneça informações incompletas ou que deseje manter o anonimato não é, normalmente, uma perspetiva séria.
2. verificação de crédito: quem pode pagar o seu imóvel?
Após a pré-seleção, a etapa seguinte consiste em verificar a situação financeira das partes interessadas. O critério mais importante é a solvabilidade:
- Agências de crédito: Pode obter informações sobre a solvabilidade e o endividamento junto de fornecedores como a Schufa, a Bürgel ou a Creditreform.
- Auto-revelação: Peça um comprovativo de rendimentos, extractos de conta e de depósito e documentos comerciais.
- Compromisso de financiamento: Certifique-se de que o empréstimo foi aprovado especificamente para o seu imóvel.
3. critérios de seleção final
Se subsistirem várias partes interessadas solventes, as considerações que se seguem podem ajudar:
- Primeiro a chegar, primeiro a ser servido: Venda ao licitante mais rápido com financiamento garantido.
- Simpatia: Inclua também impressões pessoais, como o facto de os compradores se integrarem bem no bairro.
- Comunidade de proprietários: Quando se vende um apartamento num bloco de apartamentos, é habitual que a comunidade aprove o comprador.
Atenção: Deve evitar pagamentos adicionais que não constem do contrato de compra e venda, a fim de evitar problemas jurídicos.
Conclusão: Uma decisão com um bom sentimento
Se proceder com cuidado e verificar todos os factores relevantes, pode deixar a sua querida casa em boas mãos e garantir que os novos proprietários se sintam em casa.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
Nota: Este texto tem um carácter meramente informativo e não constitui um aconselhamento jurídico ou fiscal. Consulte um especialista se tiver dúvidas individuais.
