Avaliar corretamente o valor do seu imóvel e negociar com sucesso
Saber o valor de um imóvel é uma coisa. Mas fazer com que esse preço seja aceite numa negociação é um desafio completamente diferente. Deve estabelecer um preço elevado para criar margem de manobra, ou deve estabelecer um preço moderado para não assustar os potenciais compradores? Aqui pode descobrir como desenvolver uma estratégia de negociação bem sucedida.
Passo 1: Determinar o valor do imóvel
Antes de começar a negociar, deve saber exatamente quanto vale o seu imóvel. Uma avaliação profissional efectuada por um perito é essencial para obter um preço realista e defensável. Este valor constitui a base da sua estratégia de preços.
Passo 2: Escolher a estratégia de preços correta
- Preço elevado: Um preço inicial elevado cria margem para negociação, mas pode afastar potenciais compradores e fazer com que a oferta pareça duvidosa.
- Preço moderado: Um preço ligeiramente acima do valor real é considerado justo, conduz a fases de negociação mais curtas e deixa ambas as partes com uma boa sensação.
- Preço de entrada atrativo: Um preço fixado ligeiramente abaixo do valor de mercado pode estimular processos de licitação em que várias partes interessadas fazem subir o preço.
Etapa 3: Confiança na negociação
A confiança é crucial nas negociações de preços. Os compradores aproveitam muitas vezes os pontos fracos conhecidos do imóvel para fazer baixar o preço. Prepare-se para isso:
- Comunicar abertamente todas as deficiências e mostrar que estas já foram tidas em conta na fixação do preço.
- Tenha argumentos claros para o seu preço, tais como dados de mercado ou propriedades comparáveis.
Se não tiver experiência de negociação, pode ser difícil manter-se firme e responder com confiança a perguntas persistentes.
Porque é que um corretor pode ser a melhor escolha
Um agente imobiliário profissional não só tem conhecimento do mercado, mas também a experiência necessária para ser bem sucedido nas negociações. Sabe como abordar habilmente os compradores sem reduzir o valor da sua propriedade. Também o preparará para a reunião de negociação, para que não tenha de se preocupar com nada.
Conclusão: Uma venda bem sucedida com a estratégia correta
Quer venda o seu imóvel por si próprio ou recorra ao apoio de um agente imobiliário, uma estratégia de negociação bem pensada é a chave do sucesso. Com a abordagem correta, pode conseguir um preço justo e vender o seu imóvel rapidamente e sem stress.
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Robert Schüßler
Avaliador de imóveis (EIA e IHK)
