Procédure d'appel d'offres : Une alternative à la vente immobilière traditionnelle
De nombreux vendeurs fixent au départ un prix d'offre élevé afin d'avoir une marge de négociation. Mais si aucun acheteur potentiel ne se manifeste, le bien reste trop longtemps sur le marché, ce qui suscite le scepticisme et conduit souvent à une vente à perte. Une procédure d'appel d'offres peut être une alternative judicieuse dans ce cas.
Comment fonctionne la procédure d'appel d'offres ?
Contrairement à une vente aux enchères ou à une vente forcée, la procédure d'adjudication est une stratégie de vente optionnelle dans laquelle un prix d'entrée plus bas est délibérément choisi. Cela permet d'augmenter la demande et, à mesure que la concurrence entre les acheteurs potentiels s'intensifie, le prix peut naturellement grimper. Un agent immobilier expérimenté peut jouer le rôle d'intermédiaire neutre, évaluer les acheteurs potentiels et gérer le processus de manière professionnelle.
À quels biens immobiliers la procédure d'adjudication convient-elle ?
- Des objets très recherchés : La forte demande entraîne des hausses de prix dynamiques.
- Biens immobiliers difficiles à vendre : Même pour les objets qui suscitent peu d'intérêt, un prix d'entrée bas peut permettre d'attirer de nouveaux cercles d'acheteurs.
- les maisons à rénover ou à moderniser : Un prix de départ attractif incite à enchérir malgré le besoin d'investissement.
Deux voies vers la procédure d'appel d'offres
- „Visite “portes ouvertes" : Une date de visite fixe à laquelle toutes les personnes intéressées se présentent. L'avantage : un gain de temps pour le vendeur. L'inconvénient : peu de marge de manœuvre pour évaluer individuellement chaque personne intéressée et nécessité d'un marketing accru.
- Visites individuelles avec option d'appel d'offres : Dans ce cas, des rendez-vous individuels se déroulent d'abord comme lors d'une vente normale. Les personnes intéressées appropriées sont sélectionnées de manière ciblée et ensuite informées de la possibilité d'une procédure d'offre. Cette variante permet de mieux évaluer chaque acheteur potentiel.
Informations importantes pour les personnes intéressées
Les annonces devraient indiquer clairement qu'une procédure d'adjudication peut avoir lieu en fonction de la demande et que le prix de vente final peut être supérieur au prix d'offre. En outre, il convient de souligner que l'adjudication ira au plus offrant dont le financement est garanti. En même temps, aucune offre n'est contraignante : si le niveau de prix descend en dessous des attentes, le vendeur n'est pas obligé d'accepter l'une des offres. Et inversement, un enchérisseur peut également se retirer de son offre.
Conclusion : une stratégie flexible pour un prix optimal
La procédure d'appel d'offres, si elle est bien utilisée, peut faire grimper le prix de l'immobilier et accélérer le processus de vente. L'aide professionnelle d'un agent immobilier permet de minimiser les risques et de filtrer efficacement les chasseurs d'aubaines potentiels.
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Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)
