Besichtigung einer Erbimmobilie erfolgreich planen
Interessenten für Immobilien gibt es derzeit viele. Sorgen darüber, ob sich ein passender Käufer für Ihre geerbte Immobilie finden lässt, sind also unbegründet. Doch die große Nachfrage bringt auch Herausforderungen mit sich: Viele Anfragen führen schnell zu einer Überflutung an Interessenten, von denen nicht alle ernsthafte Kaufabsichten hegen. Um keine unnötigen Massenbesichtigungen durchführen zu müssen, sollten Sie gezielt vorgehen und sowohl die passenden Kandidaten einladen als auch die Besichtigung professionell vorbereiten.
Die ersten Schritte sind getan: Ihr Inserat hat Aufmerksamkeit erregt und potenzielle Käufer interessiert. Jetzt ist es entscheidend, strukturiert und gezielt weiterzumachen, um Zeit und Aufwand zu sparen. Im Folgenden finden Sie unsere bewährten Tipps für eine erfolgreiche Besichtigung.
1. poser les bonnes questions
Schon im ersten Kontakt können Sie prüfen, ob es sich um ernsthafte Interessenten handelt. Fragen Sie gezielt nach: Ist die Finanzierung bereits abgesichert? Liegt eine positive Voranfrage der Bank vor? Solche Fragen geben Ihnen einen schnellen Einblick in die Ernsthaftigkeit der Interessenten. Ebenso hilfreich ist es, die Anforderungen des potenziellen Käufers an die Immobilie zu erfragen – passt Ihre Immobilie überhaupt zu den Wünschen? Diese Vorabklärung spart Zeit und Energie und gehört zu den Aufgaben, die erfahrene Immobilienmakler routiniert übernehmen.
2. planifier la visite
Ein gut strukturierter Besichtigungsablauf hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Legen Sie fest, in welcher Reihenfolge die Räume gezeigt werden, und überlegen Sie sich, welche Besonderheiten hervorgehoben werden sollen. Tipp: Sparen Sie das Highlight Ihrer Immobilie bis zum Schluss auf, denn der letzte Eindruck bleibt besonders lange im Gedächtnis. Ein Immobilienexperte kann Ihnen dabei helfen, die Tour professionell zu gestalten.
3. préparer les salles
Ein gepflegter und einladender Zustand Ihrer Immobilie ist das A und O. Entrümpeln Sie Räume, reinigen Sie gründlich und erwägen Sie kleinere Renovierungen, wie das Streichen von Wänden. Weniger ist bei der Dekoration oft mehr: Verzichten Sie auf persönliche Gegenstände wie Fotos oder saisonale Dekorationen. Eine Wohlfühlatmosphäre lässt sich mit angenehmen Düften schaffen – frischer Kaffee oder selbstgebackener Kuchen wirken oft Wunder.
4. communiquer ouvertement les défauts
Seien Sie ehrlich: Gibt es Mängel wie feuchte Keller oder Schimmelbefall, sprechen Sie diese aktiv an. Ehrlichkeit schafft Vertrauen und verhindert spätere Probleme. Zudem sollten gravierende Mängel im Kaufvertrag vermerkt werden, um rechtliche Auseinandersetzungen zu vermeiden.
5. mieux vaut prévenir que guérir
Denken Sie daran, dass fremde Menschen Ihr Haus betreten. Verstauen Sie Wertsachen sicher, um Missverständnissen oder Problemen vorzubeugen.
6. contact personnel avec le client
Als Eigentümer kennen Sie Ihre Immobilie am besten und können Fragen der Interessenten am effektivsten beantworten. Ihre persönliche Anwesenheit signalisiert Engagement und hinterlässt einen positiven Eindruck. Sollten Sie jedoch wenig Zeit oder Erfahrung haben, kann ein professioneller Makler diese Aufgabe für Sie übernehmen.
7. Wichtige Unterlagen bereitstellen
Zu einer professionellen Besichtigung gehört auch die Bereitstellung relevanter Unterlagen. Diese sollten Interessenten mitnehmen können:
- Plans de la propriété
- Lageplan
- Extrait du registre foncier
- Certificat énergétique
- Décomptes des charges
- Informationen zu Sanierungen
- Ein detailliertes Exposé
8. temps pour regarder autour de soi
Lassen Sie den Interessenten nach dem Rundgang Zeit, sich die Immobilie in Ruhe anzuschauen. Bleiben Sie dabei in der Nähe, um Fragen beantworten zu können, und setzen Sie klare Fristen für Rückmeldungen, um den Prozess effizient zu halten.
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Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)
Remarque : Dieser Artikel dient nur zu Informationszwecken und ersetzt keine Rechtsberatung. Bitte ziehen Sie bei Bedarf einen Experten hinzu.
