Comment choisir le bon acheteur pour votre bien immobilier ?
La vente d'un bien immobilier dont on a hérité n'est pas seulement une affaire financière, mais souvent aussi une affaire émotionnelle. Outre la question de savoir qui peut se permettre d'acheter le bien, la sympathie joue également un rôle. Vous apprendrez ici comment choisir le bon acheteur et éviter le tourisme de visite.
1. empêcher le tourisme de visite
Tous les prospects ne sont pas vraiment prêts à acheter. Pour vous faire gagner du temps, faites le tri à l'avance :
- Coordonnées complètes : Elles devraient être obligatoires.
- Questionnaire : Demandez aux acheteurs potentiels de fournir des informations sur les personnes qui emménageront, le prix qu'ils souhaitent payer et les possibilités de financement.
- Visites virtuelles : Utilisez des outils tels que les visites à 360 degrés, pour lesquelles les coordonnées doivent être fournies.
Les personnes qui fournissent des informations incomplètes ou qui souhaitent rester anonymes ne sont généralement pas des intéressés sérieux.
2. vérification de la solvabilité : qui peut se permettre d'acheter votre bien immobilier ?
Après la présélection, il s'agit de vérifier la situation financière des intéressés. Le critère le plus important est la capacité de paiement :
- agences de renseignements commerciaux : Vous pouvez obtenir des informations sur la solvabilité et l'endettement auprès de fournisseurs tels que Schufa, Bürgel ou Creditreform.
- Renseignements personnels : Demandez des justificatifs de revenus, des relevés de compte et de dépôt ainsi que des documents commerciaux.
- Engagement de financement : Assurez-vous que le crédit a été accordé spécifiquement pour votre bien immobilier.
3. critères pour la sélection finale
S'il reste plusieurs acheteurs potentiels solvables, les considérations suivantes peuvent aider :
- Premier arrivé, premier servi : Vendez au soumissionnaire le plus rapide avec un financement garanti.
- la sympathie : N'hésitez pas à faire part de vos impressions personnelles, par exemple sur la façon dont les acheteurs s'intègrent dans le quartier.
- Communauté de propriétaires : Lors de la vente d'un appartement dans un immeuble collectif, il est courant que la communauté approuve l'acheteur.
Attention ! Les paiements supplémentaires qui ne sont pas mentionnés dans le contrat de vente doivent être évités afin d'éviter tout problème juridique.
Conclusion : une décision en toute sérénité
En procédant avec soin et en examinant tous les facteurs pertinents, vous pouvez remettre votre maison bien-aimée entre de bonnes mains et vous assurer que les nouveaux propriétaires s'y sentent bien.
Demandez conseil maintenant sans engagement
Robert Schüßler
Évaluateur immobilier (EIA et IHK)
Remarque : Ce texte est fourni uniquement à titre d'information et ne constitue pas un conseil juridique ou fiscal. Veuillez demander conseil à un expert pour toute question individuelle.
