Valor de mercado: El precio de mercado realista de su propiedad.
El valor de mercado es el valor por el que es más probable que se venda su propiedad. Constituye la base del precio de venta en exposiciones y anuncios inmobiliarios. Los vendedores suelen guiarse por este valor y utilizarlo como base para la negociación. A menudo se aplica un pequeño margen de alrededor del diez por ciento para poder negociar el precio más adelante.
¿Cuándo ofrecer por debajo del valor de mercado?
En regiones con menor demanda y muchas propiedades en oferta, puede incluso tener sentido ofrecer la propiedad ligeramente por debajo del valor de mercado. Así aumentan las posibilidades de atraer interesados y se acelera el proceso de venta.
Cuando la demanda supera el valor de mercado
En cambio, en las zonas urbanas con gran demanda puede producirse una auténtica guerra de ofertas. En este caso, los posibles compradores suelen superar sus ofertas, de modo que el precio de venta final puede ser muy superior al valor de mercado. En principio, esto es agradable para los vendedores, ya que significa que es posible obtener mayores ingresos.
Seguimiento de la financiación
Sin embargo, hay que tener cuidado con los precios excesivos. Por lo general, los bancos sólo financian inmuebles hasta el valor de mercado. Si la oferta de un interesado supera este valor, la diferencia debe cubrirse con fondos propios. Por lo tanto, debe comprobar si los licitadores disponen realmente de fondos propios suficientes o pueden presentar ya un compromiso provisional de financiación de su banco. De este modo, puede evitar que un precio de venta supuestamente elevado acabe fracasando por falta de opciones de financiación.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
