Piyasa değeri: Mülkünüzün gerçekçi piyasa fiyatı
Piyasa değeri, mülkünüzün büyük olasılıkla satılabileceği değerdir. Bu değer, teşhirlerde ve emlak ilanlarında istenen fiyatın temelini oluşturur. Mülk satıcıları genellikle bu değere göre yönlendirilir ve pazarlık için bir temel olarak kullanırlar. Daha sonraki bir tarihte fiyat pazarlığını mümkün kılmak için genellikle yüzde on civarında küçük bir artış uygulanır.
Ne zaman piyasa değerinin altında teklif verilir?
Talebin düşük olduğu ve çok sayıda mülkün satışa sunulduğu bölgelerde, mülkü piyasa değerinin biraz altında teklif etmek bile mantıklı olabilir. Bu, ilgilenen tarafları çekme ve satış sürecini hızlandırma şansını artırır.
Talep piyasa değerini aştığında
Öte yandan, talebin yüksek olduğu kentsel alanlarda gerçek bir açık artırma savaşı yaşanabilir. Burada, potansiyel alıcılar genellikle birbirlerinden daha fazla teklif verirler, böylece elde edilen nihai satış fiyatı piyasa değerinden önemli ölçüde daha yüksek olabilir. Bu durum başlangıçta satıcılar için memnuniyet vericidir çünkü daha yüksek gelir elde etmek mümkündür.
Finansmana göz kulak olmak
Ancak, aşırı fiyatlar konusunda dikkatli olmalısınız. Bankalar genellikle mülkü yalnızca piyasa değerine kadar finanse eder. İlgilenen bir tarafın teklifi bu değeri aşarsa, aradaki farkın özkaynakla karşılanması gerekir. Bu nedenle, teklif sahiplerinin gerçekten yeterli öz sermayeye sahip olup olmadıklarını veya bankalarından geçici bir finansman taahhüdü sunup sunamayacaklarını kontrol etmelisiniz. Bu şekilde, sözde yüksek bir satış fiyatının, finansman seçeneklerinin yetersizliği nedeniyle sonuçta başarısız olmasını önleyebilirsiniz.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
