Warum Sie Ihre Immobilie zum Verkehrswert anbieten sollten

Verkehrswert: Der realistische Marktpreis Ihrer Immobilie

Der Verkehrswert, auch Marktwert genannt, ist der Wert, zu dem Ihre Immobilie mit hoher Wahrscheinlichkeit verkauft werden kann. Er bildet die Grundlage für den Angebotspreis in Exposés und Immobilienanzeigen. Immobilienverkäufer orientieren sich meist an diesem Wert und legen ihn als Verhandlungsbasis fest. Häufig wird ein kleiner Aufschlag von etwa zehn Prozent angesetzt, um später Preisverhandlungen zu ermöglichen.

Wann unterhalb des Verkehrswerts anbieten?

In Regionen mit geringerer Nachfrage und vielen angebotenen Immobilien kann es sinnvoll sein, die Immobilie sogar etwas unterhalb des Verkehrswerts anzubieten. Dadurch steigt die Chance, überhaupt Interessenten anzulocken und den Verkaufsprozess zu beschleunigen.

Wenn die Nachfrage den Verkehrswert übersteigt

In Ballungsgebieten mit hoher Nachfrage kann es hingegen zu einer regelrechten Bieterschlacht kommen. Hier überbieten sich Kaufinteressenten oft gegenseitig, sodass der letztendlich erzielte Verkaufspreis deutlich über dem Verkehrswert liegen kann. Für Verkäufer ist dies zunächst erfreulich, da so ein höherer Erlös möglich ist.

Finanzierung im Blick behalten

Allerdings sollten Sie bei überhöhten Preisen Vorsicht walten lassen. Banken finanzieren Immobilien in der Regel nur in Höhe des Verkehrswerts. Übersteigt das Gebot eines Interessenten diesen Wert, muss die Differenz aus Eigenkapital bestritten werden. Prüfen Sie deshalb, ob die Bieter tatsächlich über ausreichend Eigenmittel verfügen oder bereits eine vorläufige Finanzierungszusage ihrer Bank vorlegen können. So vermeiden Sie, dass ein vermeintlich hoher Verkaufspreis am Ende an fehlenden Finanzierungsmöglichkeiten scheitert.

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Роберт Шюслер
Оценщик недвижимости (EIA и IHK)