Por qué un precio de oferta demasiado alto puede disuadir a posibles compradores
Si fija un precio demasiado alto para su vivienda, es posible que los posibles compradores ni siquiera acudan a verla. Esto se debe a que los posibles compradores están bien informados y utilizan los portales en línea para comparar con precisión los precios del mercado. Cualquiera que lleve más de un año buscando casa tiene un sentido agudo de las ofertas realistas.
Mercado transparente gracias a la información en línea
Internet hace que los precios inmobiliarios sean muy transparentes. Con la ayuda de funciones de búsqueda y criterios de filtrado, se pueden determinar rápidamente los precios medios de los distintos distritos y barrios. Los grandes portales inmobiliarios ofrecen notificaciones por correo electrónico que informan inmediatamente a los interesados de nuevas ofertas o cambios de precio. Así es fácil darse cuenta si una propiedad está sobrevalorada y el precio se ha reducido varias veces.
Riesgos de las ofertas excesivas
- Largo periodo de comercialización: Un precio demasiado alto suele provocar falta de interés, lo que alarga el proceso de venta.
- Reducciones de precios necesarias: Si hay que bajar el precio durante la comercialización, la propiedad parecerá un vendedor lento a los ojos de los posibles compradores.
- Deterioro: Al final, muchos vendedores consiguen incluso menos que el valor realista de mercado.
Cuidado con las promesas poco realistas
Si un agente inmobiliario le promete un precio de venta excepcionalmente alto, debe actuar con cautela. Tales promesas se utilizan a menudo para obtener el contrato de intermediación. Después, el precio tiene que reducirse, con las consecuencias negativas ya mencionadas.
Orientar sobre el valor de mercado
Para garantizar una venta sin problemas, debe ceñirse al valor de mercado de su propiedad. Si la propiedad tiene demanda, los posibles compradores estarán dispuestos a ofrecer más de todos modos. En tales casos, puede plantearse un proceso de puja junto con un agente inmobiliario experimentado para que el precio suba de forma natural.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
