Crear la exposición inmobiliaria perfecta: Cómo convencer a los compradores
Una exposición profesional es la clave del éxito en la venta de una propiedad. Aumenta las posibilidades de conseguir un precio de venta óptimo y puede evitar citas de visita innecesarias. Los errores en la descripción de la propiedad pueden impedirle llegar a compradores potenciales, y hacerle perder dinero. Utilice estos consejos para crear una descripción del inmueble informativa y atractiva.
¿Por qué es tan importante una buena exposición?
- La primera impresión cuenta: Los aspectos visuales, como las fotos y el diseño, convencen a los compradores potenciales.
- Claridad: Los detalles significativos de la propiedad responden a preguntas importantes de antemano.
- Orientación al grupo destinatario: una exposición personalizada atrae a los compradores potenciales adecuados.
Cómo crear una exposición atractiva
Antes de empezar, piense a qué grupo de destinatarios quiere dirigirse. Estas consideraciones influirán tanto en el diseño como en el contenido. Utilice el formato A4, una estructura clara y puntos clave concisos para destacar la información más importante.
Los contenidos más importantes de una exposición
- Descripción de la propiedad: Tipo de edificio, año de construcción, número de habitaciones, superficie habitable, calefacción, balcón, tamaño de la parcela, sótano, garaje.
- Estado de la propiedad: Información sobre renovaciones o reformas.
- Certificado energético: Documento obligatorio, multa de hasta 15.000 euros si falta o está incompleto.
- Plano de planta y plano de emplazamiento: Detalles importantes sobre la propiedad y los alrededores.
- Alrededores: Descripción de las infraestructuras (enlaces de transporte, escuelas, comercios).
- Costes: Costes adicionales, precio de venta deseado (¿negociable?), disponibilidad.
- Fotos: Imágenes de alta calidad de vistas exteriores e interiores.
- Fechas de visionado: Oportunidades para los interesados.
- Información de contacto: Sus datos completos para consultas.
Exposición: estructura paso a paso
- Comienza: Descripción detallada de la propiedad.
- Fotos: Primero las vistas exteriores, luego las interiores.
- Planes: Plano de planta, plano del emplazamiento, fotografía aérea si es necesario.
- Resumen: Todos los datos importantes y opciones de contacto al final.
Consejos para una impresión duradera
Si presta atención a los puntos anteriores, su exposición dejará una primera impresión positiva y es posible que los posibles compradores se enamoren de su inmueble nada más leerla.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Nota: Este texto es meramente informativo y no constituye asesoramiento jurídico o fiscal. Consulte a un experto si tiene preguntas concretas.
