Negociar con éxito los precios de los inmuebles: Consejos para propietarios
Conocer el valor de una propiedad es esencial. Pero negociar con éxito este precio requiere estrategia y preparación. ¿Debe fijar deliberadamente un precio alto para tener más margen de negociación, o debe empezar con moderación? Aquí puede averiguar qué planteamientos funcionan realmente.
Por qué es crucial una buena estrategia de precios
- Conozca el valor de la propiedad: Pida a un experto que valore su propiedad para crear una base sólida para la negociación.
- Elija un precio de venta moderado: Un precio justo, justo por encima del valor real, se percibe como serio y garantiza tiempos de negociación cortos.
- Evite los precios poco realistas: Los precios excesivamente altos disuaden a los posibles compradores y hacen que la oferta parezca dudosa.
Estrategias de negociación de precios
El mercado inmobiliario ofrece actualmente una oportunidad especial debido a la gran demanda: fijando un precio ligeramente inferior al valor real, puede animar a varios interesados a pujar. Alternativamente, funciona la fijación de precios moderados, en la que el precio está justo por encima del valor real y los compradores lo perciben como justo.
Muéstrese seguro de sí mismo: Cómo convencer a los compradores
- Revele los defectos: Demuestre que los puntos débiles ya se han tenido en cuenta en el cálculo del precio para evitar argumentos en contra del mismo.
- Mantén la confianza: No se deje desanimar por las preguntas insistentes. La preparación es la clave.
Por qué puede ser útil un intermediario
Sin experiencia en el mercado inmobiliario o en negociaciones, puede ser difícil conseguir el precio deseado. Un agente inmobiliario profesional aporta experiencia, conocimiento del mercado y la capacidad de negociación necesaria para representarle de la mejor manera posible. Además, le ahorrarán tiempo y le garantizarán una preparación minuciosa de la negociación.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Nota: Este texto es meramente informativo y no constituye asesoramiento jurídico o fiscal. Consulte a un experto si tiene preguntas concretas.
