¿Cómo funciona exactamente el proceso de compra?

Vender una propiedad es un proceso complejo que requiere mucho tiempo, conocimientos y experiencia. Un agente inmobiliario profesional puede simplificar y optimizar considerablemente el proceso de venta. Pero, ¿qué tareas específicas asume un agente inmobiliario? ¿Cuánto tiempo suele llevar vender un inmueble? ¿Y tiene que organizar el vendedor las visitas? En este artículo respondemos a estas importantes preguntas y le ofrecemos una visión general.

¿Qué pasos dará el agente inmobiliario por mí?

Un agente inmobiliario profesional ayuda al vendedor en casi todas las fases de la venta de una propiedad. Estos son los pasos más importantes que un agente inmobiliario dará por usted:

Determinación del valor de mercado

• Para determinar un precio de venta realista es esencial contar con una tasación de la propiedad bien fundamentada.
• El agente inmobiliario analiza los datos actuales del mercado, compara propiedades similares y tiene en cuenta factores individuales como la ubicación, el estado y el equipamiento.

Preparación de documentos de venta

• Se crea una exposición profesional con fotos de alta calidad y una descripción atractiva.
• Se obtienen y preparan documentos importantes como extractos del registro de la propiedad, certificados energéticos y planos del edificio. 

Marketing y comercialización

• El agente crea una estrategia de marketing específica.
• El inmueble se anuncia en las plataformas pertinentes, como portales inmobiliarios, redes sociales o medios impresos.
• El agente inmobiliario suele recurrir a su red de posibles compradores.

Organización y realización de visitas guiadas

• Los interesados son calificados previamente para seleccionar sólo a compradores serios.
• El agente inmobiliario organiza y lleva a cabo las visitas con profesionalidad.
• También se puede organizar una „jornada de puertas abiertas“ previa solicitud.

Negociación de ventas

• Un agente inmobiliario con experiencia negocia el mejor precio y tiene en cuenta los intereses del vendedor.
• A menudo se puede conseguir un precio de venta más alto negociando hábilmente el precio.

Preparación del contrato de compraventa y asistencia en la cita con el notario

• El agente inmobiliario ayuda a redactar el contrato y colabora estrechamente con el notario.
• Garantiza que en el contrato de compra se tengan en cuenta todos los puntos importantes.
• Acompañamiento del vendedor a la cita con el notario y apoyo con las preguntas abiertas.

Cuidados posteriores y entrega

• Incluso después de firmar el contrato, el agente inmobiliario se asegurará de que la propiedad se entrega sin problemas.
• Si se le solicita, también puede ayudar al vendedor con asuntos oficiales o preguntas sin respuesta del comprador.

Consejo: Un intermediario se encarga de casi todas las tareas organizativas y jurídicas por usted. Esto no solo le ahorra tiempo, sino que también minimiza el riesgo de errores.

¿Cuánto suele tardar en venderse un inmueble?

El tiempo que se tarda en vender un inmueble depende de varios factores. En Berlín, el proceso de venta dura una media de 3 a 6 meses, pero también puede ser más rápido en lugares especialmente solicitados.

Factores que influyen en el periodo de ventas:

• Ubicación del inmuebleLos inmuebles suelen venderse más rápido en los barrios más solicitados, como Charlottenburg o Prenzlauer Berg, que en las zonas periféricas.
• Estado del inmuebleLos inmuebles bien mantenidos y con un equipamiento moderno encuentran comprador más rápidamente.
• Precio de mercadoUn precio realista es crucial. Los inmuebles sobrevalorados suelen permanecer más tiempo en el mercado.
• TemporadaLa primavera y el verano se consideran las mejores épocas para vender, mientras que las propiedades suelen ser más difíciles de vender en invierno.
• Financiación del compradorSi el comprador necesita financiación, esto puede retrasar el proceso de venta.

Consejo: Un agente inmobiliario con experiencia puede acelerar el proceso de venta fijando el precio de venta correcto y buscando compradores adecuados.

¿Tengo que encargarme yo de las visitas o se encargan ustedes de todo?

Muchos vendedores se preguntan si deben organizar ellos mismos las visitas. La respuesta: un agente inmobiliario profesional se encarga de organizar y llevar a cabo todas las visitas.

Ventajas de la asistencia de visitas por parte de la agencia inmobiliaria:

• Presentación profesionalEl agente inmobiliario conoce el inmueble al dedillo y puede destacar sus ventajas de la mejor manera posible.
• Ahorro de tiempo para el vendedorNo tiene que preocuparse por concertar citas o cancelarlas con poca antelación.
• Selección selectiva de los interesadosSólo los compradores serios recibirán una cita para ver la propiedad.
• Respuestas a todas las preguntasUn agente inmobiliario con experiencia puede responder inmediatamente a sus preguntas sobre el inmueble, el proceso de compra y la financiación.
• Seguridad y discreciónEl agente inmobiliario se asegura de que ningún interesado no cualificado o de dudosa reputación acceda al inmueble.

Procedimiento de las visitas:

1. El agente inmobiliario coordina las citas de visita e informa al vendedor.
2. El inmueble se prepara de forma óptima antes de la visita (por ejemplo, mediante un home staging).
3. El agente inmobiliario muestra el inmueble a los posibles compradores y responde a sus preguntas.
4. Si hay interés en comprar, el agente inmobiliario iniciará los pasos siguientes.

Consejo: Si el vendedor no puede o no desea estar presente, el agente inmobiliario también puede organizar visitas individuales o visitas abiertas.

Conclusión

Vender una propiedad es un proceso complejo que requiere muchos conocimientos y experiencia. Una agencia inmobiliaria libera al vendedor de muchas tareas legales y que requieren mucho tiempo, y garantiza un proceso sin contratiempos.

• Los corredores apoyan todo el proceso de ventaDesde la valoración hasta la comercialización y la tramitación de contratos.
• El periodo de venta depende de varios factores, pero puede acortarse con una estrategia profesional.
• El agente inmobiliario se encarga completamente de las visitas., lo que ahorra tiempo y esfuerzo al vendedor.

Si quiere vender su propiedad sin estrés y con éxito, merece la pena trabajar con un agente inmobiliario con experiencia. Póngase en contacto con nosotros para una consulta sin compromiso.