Encontrar el comprador adecuado para su propiedad: Cómo proceder
La selección del comprador adecuado empieza mucho antes de las primeras visitas. Para evitar esfuerzos innecesarios, debe seleccionar posibles compradores que estén seriamente interesados en su propiedad. Le mostraremos en tres pasos cómo encontrar al comprador adecuado.
Paso 1: Evitar el turismo turístico
No todos los interesados que se ponen en contacto con usted están realmente dispuestos a comprar. Para evitar visitas innecesarias, es aconsejable definir criterios claros para la preselección:
- Datos de contacto completos: Los interesados que desean permanecer en el anonimato no suelen estar seriamente interesados.
- Cuestionario: Deje que los compradores potenciales faciliten información sobre las personas, las expectativas de precio y las opciones de financiación.
- Herramientas en línea: Utilice visitas de 360 grados en las que los interesados tengan que facilitar datos de contacto.
Paso 2: Realizar una verificación de crédito
Tras las visitas, es importante comprobar si los posibles compradores pueden permitirse la propiedad. Para ello existen varias opciones:
- Agencias de crédito: Proveedores como Schufa, Bürgel o Creditreform facilitan información sobre solvencia y endeudamiento.
- Auto divulgación: Pida a los interesados una autodeclaración y una prueba de bienes, por ejemplo, extractos de cuentas y depósitos.
- Compromiso de financiación del banco: Asegúrese de que el préstamo ha sido aprobado específicamente para su propiedad.
Paso 3: Criterios de decisión para la selección final
Si tiene varios interesados solventes, puede hacer su elección basándose en los siguientes criterios:
- Por orden de llegada: El comprador más rápido con financiación asegurada gana la puja.
- Simpatía: Su decisión puede basarse en la simpatía personal, siempre que no sea discriminatoria.
- Barrio: Elija compradores que encajen bien en el vecindario existente.
Nota: Debe evitar realizar pagos adicionales que no figuren en el contrato de compraventa para evitar problemas con la Agencia Tributaria.
Conclusión: El comprador adecuado marca la diferencia
Con una preselección selectiva y una comprobación de crédito, no sólo encontrará al comprador adecuado, sino que se asegurará el éxito de la venta. Confíe en un enfoque estructurado para evitar esfuerzos innecesarios.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Nota: Este texto es meramente informativo y no constituye asesoramiento jurídico o fiscal. Consulte a un experto si tiene preguntas concretas.
