Encontrar el comprador adecuado para su propiedad: Cómo elegir bien
La demanda es alta en el mercado inmobiliario. Cualquiera que venda una casa rápidamente se enfrenta al reto de elegir al comprador adecuado entre un gran número de posibles compradores. ¿Cómo filtrar a los posibles compradores serios y asegurarse de que su querida casa acaba en buenas manos? He aquí los tres pasos más importantes para una selección acertada.
Paso 1: Evitar el turismo turístico
No todos los interesados que responden a su oferta tienen intención de comprar. Para ahorrar tiempo y Turismo turístico evitar:
- Pregunte por Datos de contacto completos a.
- Pida a las partes interesadas que Cuestionario (por ejemplo, información sobre el estado de la financiación, expectativas de precios, personas que se mudan).
- Sólo se aceptan interesados que aporten información concreta.
Otra opción para la preselección son Visitas de 360 grados, donde los interesados deben facilitar sus datos de contacto por adelantado. Así ahorrará tiempo y se asegurará de dirigirse solo a compradores serios.
Paso 2: Comprobación del crédito de los posibles compradores
Una vez reducido el número de interesados, el Evaluación del crédito. El objetivo es garantizar la solvencia del comprador. Proceda sistemáticamente:
- Auto divulgaciónPida al comprador datos personales sobre su situación financiera.
- Schufa o informe de créditoDisponer de información sobre las obligaciones existentes y el comportamiento de pago presentado.
- Prueba de activosLos extractos de cuentas y depósitos o las confirmaciones bancarias son documentos importantes.
- Compromiso de financiaciónAsegúrese de que el banco ha aprobado el préstamo específicamente para su propiedad.
Una comprobación profesional del crédito, por ejemplo por parte de un agente inmobiliario con experiencia, le proporciona seguridad y le ahorra un tiempo valioso.
Paso 3: Criterios para la selección final
Si al final quedan varios compradores adecuados, puede tomar su decisión basándose en criterios personales:
- Por orden de llegadaSe adjudicará el contrato a quien primero presente una oferta de compra garantizada.
- Simpatía y vecindad¿Se integran bien los nuevos propietarios en el barrio? Este criterio también puede ser decisivo.
- Pruebas objetivasVigile siempre la seriedad y solvencia de los interesados.
Atención: los pagos adicionales al margen del contrato de compraventa no están permitidos y pueden causar problemas con la Agencia Tributaria.
Conclusión: Una buena sensación al vender una casa
Si tiene en cuenta todos estos pasos, puede estar seguro de que su querida casa pasará a buenas manos. El comprador adecuado no solo será fiable desde el punto de vista financiero, sino que también disfrutará iniciando un nuevo capítulo en su propiedad.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
