Immobilienbesichtigung vorbereiten: 8 Tipps für einen erfolgreichen Verkauf
Der Verkauf Ihrer Immobilie ist ein großer Schritt, und die Besichtigung ist der entscheidende Moment, um potenzielle Käufer zu überzeugen. Damit Sie keine Zeit verschwenden und den besten Eindruck hinterlassen, haben wir 8 Profi-Tipps für eine optimale Vorbereitung zusammengestellt.
1. Ernsthafte Interessenten erkennen
Vermeiden Sie unnötige Besichtigungstermine, indem Sie gezielte Fragen stellen:
- Steht die Finanzierung bereits oder liegt eine Bankzusage vor?
- Welche Anforderungen hat der Interessent an die Immobilie?
Wer vage antwortet oder unklare Angaben macht, ist möglicherweise kein ernsthafter Käufer. Ein Immobilienexperte kann Ihnen hier helfen, die richtigen Kandidaten auszuwählen.
2. Planen Sie die Besichtigungstour
Legen Sie eine klare Reihenfolge für den Rundgang fest. Beginnen Sie mit den weniger spektakulären Räumen und sparen Sie sich das Highlight der Immobilie für den Schluss – der letzte Eindruck bleibt besonders im Gedächtnis.
3. Bereiten Sie Ihre Immobilie vor
Ein gepflegtes Erscheinungsbild ist entscheidend:
- Räumen Sie alle Räume auf und reinigen Sie gründlich.
- Entfernen Sie persönliche Gegenstände wie Familienfotos.
- Frische Blumen, angenehme Düfte (z.B. frischer Kaffee oder Brot) schaffen eine Wohlfühlatmosphäre.
4. Seien Sie ehrlich bei Mängeln
Kommunizieren Sie Mängel wie feuchte Keller oder kleinere Schäden offen. Ehrlichkeit schafft Vertrauen und verhindert spätere Unstimmigkeiten.
5. Sicherheit beachten
Denken Sie daran, dass fremde Menschen Ihr Zuhause besichtigen. Verstauen Sie Wertsachen sicher, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.
6. Persönliche Betreuung
Seien Sie bei der Besichtigung persönlich anwesend. Niemand kennt Ihre Immobilie besser als Sie. Falls Sie das nicht leisten können, übernehmen Makler diese Aufgabe für Sie – professionell und effizient.
7. Wichtige Unterlagen bereithalten
Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Unterlagen verfügbar sind:
- Planos del inmueble
- Lageplan und Grundstücksdokumente
- Liquidaciones de gastos por servicios
- Certificado energético
- Nachweise zu Sanierungen und Modernisierungen
- Ausgedrucktes Exposé zur Mitnahme
Bereiten Sie sich außerdem auf Fragen zu Nachbarschaft, Infrastruktur und Umgebung vor.
8. Raum für Bedenkzeit geben
Lassen Sie Interessenten nach dem Rundgang noch einmal alleine umsehen. Bleiben Sie jedoch in der Nähe, um Fragen zu beantworten. Vereinbaren Sie anschließend einen konkreten Zeitraum für Rückmeldungen – so vermeiden Sie unnötiges Warten.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Foto: © shironosov
